颠覆式创新:更便宜、更简单

颠覆式创新又叫破坏式创新,是克里斯滕森在《创新者窘境》这本书里提出的概念。

克里斯滕森对技术创新的性质作了分类,一种是延续式创新,一种叫破坏式创新。

在讲如何找到不同差异点之前,我们要弄清楚,为什么大公司不进行破坏式创新。这也是克里斯滕森一个非常独特的见解。那就是大公司有”价值网依赖“。在他看来,任何成功的企业都有其特定的环境,它用一个特定的技术路线,组织资源来生产出消费者需要的产品或服务。企业一旦通过试错走向成果,企业的能力体系就开始固化了。它的客户、它的产品、成功的方法共同限制了大公司的创新。要变得一起变,所以现在很多企业在做创新业务的时候,都是独立团队出去做的。

而小企业的机会就在于此,相比于大企业的固化。小企业更灵活,破坏式创新这个词可能会给你误解,认为是对原有技术进行颠覆。其实不是的。颠覆式创新更多体现在更便宜的价格、更简单的操作。

破坏式创新分两大类,一类是低端市场破坏,另一类是新市场破坏。

低端市场破坏式创新,适合那些需求被过度满足的市场。以拼多多为例,它出现的时候,天猫、京东都那么大了。拼多多靠的什么起来的?就是便宜和简单。早期拼多多没有品牌效应,它的品类其实不多,但问题在于价格便宜,加上简单的操作,一键下单,没有加购物车、没有凑单、满减。追求的唯一目的就是让你下单体验。是不是很简单,但为什么是拼多多?因为它赶上了一个关键,技术进步让产品的质量达到了用户的要求,早期的山寨产品,价格虽然便宜,但质量差。对普通消费者来说,在拼多多上买质量还可以的产品,还是选择天猫京东买质量很好,但价格很贵的产品?事实上低端市场的用户明显更多。他们对价格更敏感。这就是拼多多用户增速这么快的底层逻辑。直到现在,什么 618、双十一,拼多多依然只做百亿补贴,不搞什么满减,凑单。用户买起来方便,价格还便宜。

新市场破坏:找到一个还未被满足的市场,可能是市场上还没有能解决这部分用户需求的产品,也可能是满足其产品的价格太高。比如早期的小米,智能手机市场是大家需要,但因为其价格,导致很多用户买不起智能手机。早期小米的手机是怎样的?价格便宜,性能一般,功能一般,操作系统简单。就这样,大多数人使用的第一台智能手机都选择了小米。

了解这个创新有什么用?如果我们要选择一个项目创业,首先要想,你现在做的项目有没有创新?是不是破坏式创新?具体可以问自己三个问题

1、你的产品是不是做到了更便宜、更方便?以前是不是有人尝试过,但因为技术不成熟所以一直没能成功?

2、低端市场上的客户是否愿意用更低的价格,购买性能还不错,质量还说得过去的产品?同时你的商业模式,能否在提供更低价格的同时还能够盈利?

3、如果你的策略做大规模了,能否破坏行业里的先行者?

如果你的答案都是肯定的,那么实施破坏式创新成功的概率很大。

  • 发表于:
  • 本文为 InfoQ 中文站特供稿件
  • 首发地址https://www.infoq.cn/article/f4b0f777911f678116e2fc5aa
  • 如有侵权,请联系 yunjia_community@tencent.com 删除。

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券