注意力商人

（2017.12拍摄于蓝色港湾）

这本是一本，而且还是一本很新的书。

每个人的时间都是有限的，

我们把自己的时间放在哪里就相当于用“脚”（或者说“心/脑”）做了投票。

拿到我们时间（也可以叫“注意力”）的人或者机构，

就可以拿这个去“变现”，

就是“注意力商人”。

这就是所有新媒体都在想办法争取用户时间，

看总时长的原因。

不过呢，

注意力“生意”不好做，是由于注意力有两个让人“沮丧”的特点：

1）注意力争夺战是个“零和游戏”

不过都是互相抢罢了，如何抢的到就要靠各家推陈出新想卖点啦。

理性健康的思路就是“提供有用的信息”，对人“有用”。

有效但有道德争议的方案就是“迎合人性”，比如“低俗”、“贪婪”，比如现在流行的各种信息流、赌博。

还有一种也是迎合人性不过偏中性一些，我认为是游戏、非低俗题材的文艺作品，比如小说、视频剧等。

当然，最大比例的时间更符合人性，就是“社交”。

看过一个激进的观点说“互联网的本质不是提供去中心化的内容，而是社交！”，所以，一个产品如果想抢更多的内容，社交元素的发挥更会如虎添翼。

2）“喜新厌旧”是人性：人的注意力会对已经接受的事物很快有疲倦感，注意力就会涣散到别处

注意力商人必须不断推陈出新，不停的加大刺激（自然发展规律就是“不进则退”的）。

不止是游戏有生命周期，所有模式化的注意力争夺都有“生命”，就算都是“低俗”，模式也是不断的变的。

那争夺注意力靠“新玩法”吸引眼球还可以，

但要想把这生意做的长久些，

最好的办法就是打“感情”牌了。

这就是所有“品牌”的意义，

品牌更多的被赋予了新的情感价值和意义。

“品牌，是一种信仰”

品牌是一种声望，是可以被迅速累积的（这也是品牌广告突击性铺的意义）

要把品牌赋予“精神内涵”，才能让消费者“忠诚”。

为了“赚取”我们的注意力，各种“注意力商人”们可谓使出了全身解数，我们需要认清几个事实：

1）大众传媒向来是低俗的

“低俗是大众传媒的本质”，想吸引眼球、聚人气的，只能是往低俗了做了，这是人性，这是常态。

所以快手、头条、手百的水平也就是这样了。中国是由于国情特殊背景，之前的媒体都是官媒，所以现在是在往下坡走，大家不习惯而已。

“媚俗”是争夺注意力的起点：广大人民群众就是“俗人”而已，而且我们每个人内心都住着个俗人。

低俗内容在互联网上被发挥到了极致，这是现实，因为门槛更低，传播更快更广

2）广告已经不值是迎合需求了，而是“创造需求”

“迎合需求”是老牌的“效果广告”了：有需求，给你选择（“搜索广告”几乎属于这一种）。但这一种的问题是市场盘子有限，总需求就那么多，长不动了怎么办？华尔街不答应，那也得想办法“创造需求”，所以，搜索广告的价值就降啦，我是不信保准确提召回的事情在不变规则的情况下可以做是十年的。

创造需求其实还分两个境界：激发需求和纯创造。前者可以动动大数据的小伎俩，后者就需要更高深的铺垫和宣传了。

——其实吧，“宣传”是比广告更“高明”的注意力获取工具：“好广告的价值是增加选择，宣传可以控制注意力！”不过，这更多是心理学和创意的一些发挥，目前还没有特别好的技术复制能力。

3）明星也是注意力商人

现在的明星不靠演技靠名望，或者说演技只是他们获取名望的敲门砖罢了。

选明星代言人的标准：潜在客群里有80%+的人认识她，她身上至少有1个大家都想知道的事情，其他按优先级排序择优。

其实每个人活在这世上，也都是“注意力人”

我们都在有意无意的试图获取其他人的注意力，所谓“爱和关注”，只不过我们不都是“商人”，为的不是“”，但仍然是不可或缺的，所谓满足感与幸福感很多时候都是来自这些吧。

每个人一边在“给予”他人时间，一边在“收获”别人的时间。

每个人的时间都是有限的，生而有涯才让每个人的时间和注意都变的异常宝贵，根据“一切皆有价原则”，无聊理工一下，可以从这个维度变成个最优化问题的（个人时间利用、媒体方战略）。

不过我们的幸福感和愉悦感是仅仅从他人的爱和关注中，才能“折现”吗？在抛弃了所有他人关注，做到真正纯发自内心的满足与幸福，这基本就是反人性的吧，不过，也能做到？？

修行本身也许就是给这部分增加权重的过程吧。

后记说明：

这些都是我看吴军的《硅谷来信》相对应的思考，一直比较欣赏吴军先生的lifestyle，他的这个系列也激发了我不少思考，我也决心1周4篇的坚持一下。这本是写给自己的，所以比较精炼也不太刻意注意什么用辞，如果有幸有志同道合者看到了一起交流，不胜欣喜。