教你如何从竞品视觉中获取灵感，仿出“高级感”

大家好，我是六斤。

之前给大家总结了一个比较简单的打爆思路，就是找到合适的竞品，分析竞品、模仿竞品、最后再超越竞品。

虽然操作的逻辑非常简单，但是具体操作也存在很多容易被大家忽略的细节，主图作为电商的点击率密码，重要性自然是不言而喻的，所以今天我就手把手教大家，如何高效分析竞品的主图，从而产出符合市场的高质量主图。

1、分析竞品

首先在我们的搜索框中，输入我们商品的核心关键词，按照销量来排序，选择跟我们商品相同价格带的，排名在前10的，相似或者同款商品作为我们的核心竞品来进行分析。

价格区间相同主要是为了更好的筛选到目标用户群体相同的商品，例如我们卖9.9的袜子，那么我们主打的就是低客单的目标人群，而竞品卖99的袜子，那么就主打的是中高端人群，这两类人群的偏好和需求都会有很大差别，所以在主图呈现上的重点也会有区别。

相似和相同竞品则是为了保证风格之间的共通性，能够更有参考价值。否则风格差异较大的同类商品，也很难直接从创意上进行模仿。

在选择好我们的竞品之后，我们就要逐一进行卖点拆解和分析，这种时候，我们最好制作一个竞品分析表格，将几个核心竞品的主图卖点都统一记录到表格中。

将同行的几家竞品的卖点和布局都做一个详细的拆解，这样就能很直观的看出行业内核心主打的卖点，这些商家都是经过市场筛选的，说明他们对于这个价格区间带的用户需求抓的比较精准，我们就能将优势部分进行套用。

比如这个商品的主图中，核心文案是：新年对联大礼包 中国年暖冬贺岁礼支持定制 免费开票。

文案突出的核心点是突出了使用场景，还突出了个性化定制需求，以及考虑到公司、团体的集体采购需求，能够更加精准的吸引到目标人群。

而在商品的展示上，主图将礼包内容都做了一个规律排列展示，能够一样让用户知道链接中所包含的商品，能够节省用户的决策时间。

在主图2中，则展示了对联的实际使用效果，选用了常规的家庭住宅门口拍摄效果，能够让用户产生比较好的代入感，对于商品尺寸和使用效果也能比较好的传达给消费者，引导用户下单。

主图3则是具体的商品展示，能够让用户更加全面的了解到商品、提供更多选择。

主图4也是对商品的款型进行具体详解，将包含的内容做了一个文字版的解释，包括商品的尺寸、款式、以及工艺，让用户一看就明了。

主图5也是具体的商品展示，除了尺寸大小之外，还有材质的介绍：植绒、烫金等等，能够让用户更加精准的判断出商品的材质。

同理，不同的类目也是相同的分析方法，我们在分析竞品主图的过程中，一定要逐张去分析，包括文案、卖点、展示的商品、布局、以及了解竞品这么排布的目的。

找到行业中大家都通用的，且比较适合的模式规律，来进行落地化的套用。

比如我们分析了行业TOP10的商品，每一家的第三张主图都是无文字的商品展示，那么说明这个方法在行业内的效果是公认的，那么我们在做的时候也可以把第三张主图做一个无文字的商品展示等等。

而文案也要做出归纳总结，如果我们分析的竞店中，超过60%的商家都在主图中展示了相同卖点，比如说：支持定制，那么说明在行业中，这个需求的人群是比较大的，那么我们在做主图的时候也可以将这个卖点添加到我们的主图之中。

2、高质量模仿竞品

在我们对竞品进行1:1的分析拆解之后，我们就要产出我们自己的内容了，完全的照搬照抄肯定是没有办法超越我们竞品的，那么我们该怎么做呢？

首先，将我们从优质竞品中总结出的卖点、图片布局做一个规划，核心卖点是什么，要放在什么位置更合适。

比如，我们从竞品主图中总结了50条卖点，全部展示出来效果不一定好，那这种时候我们就可以根据竞品的评价和问大家来进行卖点筛选，找到我们的目标用户，最关心的问题点，将我们的卖点进行优先级排序。

例如，在几家店铺的问大家中，都有用户问：是否好撕，是否有残留胶水；那么我们就可以将这个问题作为我们的核心卖点来展示，放在商品首页，来吸引我们的目标用户。

其次是主图的结构类别，比如说春联这个类目中，90%以上的商家都采用了商品直接排列展示的主图结构，那么说明这个结构是被行业认可的，我们在结构上就可以采用这个方法。

或者有更好创意的也可以用直通车测试一下，如果表现不错，也可以考虑使用，但是如果不想花时间、费精力，可以直接套用市场的现有模式来做。

总结下来优质的模仿就是详细分析对手，找出优点和缺点，再进行优点的内化使用，对缺点进行改进，这样我们就能依靠我们的竞品产出高质量的主图啦。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助！

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题，也欢迎和我沟通交流~