商业模式是企业竞争制胜的关键

著名经济学家郎咸平说：商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。企业要想获得成功，就必须从制定成功的商业模式开始，成熟的企业是这样，新的企业是这样，发展期的企业更是如此，商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质！当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。那么，究竟什么是商业模式？

商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值（各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者），同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

上面的解释是不是看不懂，那么我们去掉这些复杂的表述，用一句话来阐述就是：商业模式，描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。

为了让大家能更直观地理解这个事情，我们用了以下图片来表现：

结合图片我们看到商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；

获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。

一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素，任何人在操作的过程中，必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性，从而形成机制。这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素。