没有体系的企业，终将走向灭亡

【商业认知篇】

没有体系的企业，终将走向灭亡

文 | 吴子风

现在的企业想要成功，起早贪黑已经不行了，大多数企业想要活下去，必须超越竞争对手。因为大多数市场增长已经放缓，这个增长量也被头部企业吸引。

如果你的企业不能超越竞争对手，拥有自己的优势，就无法获得用户，无法获得企业的成功。那么，在存量市场上，企业应该如何做呢？

企业在存量市场，除了要勤劳以外，还需要拥有智慧。

所谓的拥有智慧，就是不蛮干，减少试错成本。最好的一个例子，就是中国发明了火药，但是，西方国家发明的是枪炮。

为什么会这样？

中国发明火药，是因为早期在炼丹的时候，各种材料配在一起，最后，配出了火药。这是大量的错误和长期的经验积累产生的结果。

而西方国家呢？他们通过研究，发现火药爆炸的原理，通过原理，可以快速复制到很多领域，火药就可以应用到更多领域。因此，掌握背后的本质以后，一个东西将会具有更大的潜力。

所以，对于企业来说也是一样的。勤劳是可以创造财富，但是如果你能够在避免错误以后勤劳，就可以更快地创造财富。

那么，如何减少错误呢？

就是使用科学管理企业、使用科学的理念做事情。

比如，以前做企业，就是靠不断地试错，现在可以先做市场研究，了解客户真正需要的产品是什么，通过建设科学的经营体系、商业模式、战略、人员培养、激励机制等，促进自己在做成一款产品以后，可以复制到其他产品上，同样可以成功。

那么如何打造这些体系呢？

最简单的方式，就是请专业的人。让他们协助你完成，让他们教会你如何打造体系。

总之，存量市场的企业竞争是不可避免的，因此，需要超越竞争对手的不是产品，而是打造超越他们产品的体系。一款产品，无论如何成功，总会有过时的时候，如果你提炼出这套体系，你的企业就不会随着产品的过时而消失。

那么，到这里就结束了吗？

还没有。

我们发现，企业的生存模式正在发生变化，以前我们做一件事情，只要能够提供给客户产品，就有人买，最多是做一下推销、做广告。

但是，慢慢地，越来越多的人，对于现在的产品并不感兴趣，可能同样的东西，你们公司卖不出去，有些人却可以卖出去。

为什么，为什么会发生这种事情？

这背后都是因为人在变，人们最主要的需求在发生变化，因此，导致市场在变。当市场发生了变化，卖的东西可能就不一样了。你仍然按照以前的方式去做，不能给客户提供他们真正想要的东西，就不会有人买单。

那么，这一切市场的变化，其实就是一个人的需求在变化，而人的需求发生变化，其实最主要的原因是这个时代的变化、自然环境的变化、社会的变化、政策法规的变化。

一个企业要想抓住客户的需求，就必须了解用户、了解世界的变化、了解社会的变化、了解政策法规的变化。

上面这种方式，就是在提炼满足用户需求的步骤，寻找最重要的东西，发现了解客户的规律、方法和工具。

提炼经验，上升为体系，上升为理论，甚至上升为哲学，就构成了自己企业经营的主要内容。稻盛和夫，就是通过提炼，构建了稻盛和夫的经营哲学。作为企业的管理者，你也可以做到。

（*本文图片来自于网络）