阿米巴模式“定价即经营”

阿米巴模式是稻盛和夫独创的一种经营模式，稻盛和夫在企业经营过程中特别强调定价的重要性。

阿米巴模式有经营哲学和经营实学，经营哲学是基础，经营实学是在经营哲学基础上的管理方法和工具。定价是阿米巴模式中一个重要的环节。

阿米巴模式是稻盛和夫在实践过程中总结出来的经营模式，阿米巴经营就是把一个大的组织划分成一个个小的阿米巴单位，然后进行独立核算，通过独立核算培养具有经营者意识的人才，最终实现全员参与经营的一种经营模式。独立核算有询价、比价、定价、交易、单位时间核算等系列过程。其中定价是至关重要的一个环节，阿米巴成功与否定价是关键。

稻盛和夫曾经说过“定价即经营”。价格定高了，产品打不开市场，企业失去竞争力。价格定低了企业利润太低，一个没有利润的企业举步维艰。所以必须定出一个介于客户愿意接受的最高的价格，确保企业的合理利润，有了利润企业才可以得到发展，有了利润员工的收入就有了保障，员工收入有了保障家庭就和谐，家庭和谐社会就稳定，社会稳定国家强大的基础。

一直以来很多企业都在进行独立核算，例如各个车间，事业部等部门在制造过程中都有进行过成本核算。成本核算是计件工资的基础，但是几乎都是按照标准成本核算法进行定价。

阿米巴模式下的产品定价与传统的企业定价有本质的区别，这是阿米巴模式的精髓所在，是阿米巴模式价值所在。

传统定价模式：标准成本*数量

阿米巴模式下定价（市场倒推法）：成本（变量）*数量

传统模式的标准成本定价法容易造成制造成本浪费，为经营过程中的浪费提供了合法的依据，更不利于制造过程的创新，公司很难实现总成本领先。导致成本管理存在先天性的缺陷，成为竞争的短板，约束了企业的快速成长。

阿米巴模式下定价是按照市场倒推法，在确保企业一定利润的前提下，各部门必须在公司要求的成本范围内完成工作，各部门为了实现各自的业绩目标必须进行不停地改善和提升，优化作业流程，改善工艺，设备创新等各种各样的创新活动，确保实现组织目标。传统的定价法有可能发生组织达成目标但是企业仍然出现亏损的现象，问题就出在成本定价法。

市场倒推定价法是一个科学而细节的工作，需要公司高层领导主持，确保公平公正。负责询价、比价阶段的部门要确保执行到位，询价的对象必须是有竞争力的企业，否则所定出的价格会失去竞争力。询价的对象最好是我们的直接竞争对手，这样的比价更具有参考价值。在定价的过程中，为了规避不公平、公正的现象发生，负责定价的最高层领导必须秉承公平、公正，一身正气确保所定价格公平合理，公平公正是定价的原理原则。

通过定价企业会进行PDCA循环，为了确保公司的合理利润将会对公司的战略规划，年度经营计划等各方面进行重新布局和调整，从定价反过来涉及了企业经营层面，从实际出发完善企业的战略规划布局。

我们不可以简简单单看阿米巴模式下的“定价”，阿米巴模式下的“定价”涉及企业的全面经营管理活动，是经营活动。

所以稻盛和夫说“定价即经营”。