服装店货品管理必懂的3大要点

服装店做不好货品管理，就好比努力方向本身就有偏差，再努力都很难做好。为什么呢？我先看下服装店货品管理必须懂的4大要点，理解了4大要点，就明白为什么。

1、服装店货品管理必懂的3大要点：货品的构成要合理，比例要合理。

这里货品的构成，不是指什么类别的衣服，什么类别裤子，也不是是上衣多少，裤子多少。当然这个其实也是一个考量。但是我们这里说的是更重要的一个事情。

一般做服装店，商品分三种，第一种，是主力产品，整个门店的销售主要由主力产品产生，但是毛利不会太高。第二种，是辅助货品，主要是对主力产品做衬托的，客户认知不高，毛利略高于主力产品，有一定风险；第三种是连带产品，比较潮流时尚、利润比较高，但是风险也比较大。

这三种货品应该有比较合适的比例。两种比例，一种是货品类别数量比例，大概主力40%，辅助货品20%，连带货品40%；从营业额来看，主力最好55%，辅助15%，连带产品30%。

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2、服装店货品管理必懂的3大要点：货品种类需要考虑2大因素。

首先要考虑符合定位客户的需要；符合潮流时尚；符合季节的货品；这是最基本的3大要求，只要违反3大要点，肯定会变成库存积压。所以，首先我们要明白自己的客户定位是什么，客户需求的共性是什么。哪些货进来基本是满足大部分客户需求，哪些货可能是小部分客户需求的。另外要掌握时尚潮流，多看时尚杂志，时尚秀，培养自己时尚感。

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其次是能带动其他商品销售的货品，以及在同一个面积下能带来更多销售额的商品；为什么说这两种很重要，大家有没有觉得，很多时候是一个好卖的产品，带动了一些普通的商品？应该很好理解吧，这个是连带率的问题。其实能带动其他商品销售的，也就是能提高连带率的商品，这下能理解为什么重要了吧。

至于说为什么要在同一面积下能带来更多销售的商品，是因为我们门店面积有限。其实我们每家店都可以计算下你的年销售，年利润，按平方来计算；也就是每平方销售额，每平方利润。我问下大家，你和隔壁的同行，最终竞争的是什么？竞争的就是每平方的利润啊。如果你每平方做不过别人，最终别人能承受更高的房租，而你承受不了，这就是分水岭！所以我们必须要思考，如何提高单位面积的销售额和利润，所以说我们要考虑一些在同一面积下能获利更多的商品。

3、服装店货品管理必懂的3大要点：货品的整理

按货品分类管理，主要单品需要有专人管理；

货品验收，盘点管理，损耗品的处理；退货处理；

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