憧憬明年前景 企業提高銷售目標

◆王天明稱，新一年積極參展對其拓展市場非常重要。帥誠 攝

佛山育脈科技有限公司是一家擁有多項掌靜脈領域專利算法的初創企業，公司創始人王天明介紹，雖然公司主創團隊在佛山，但提供硬件產品的合作供應商在深圳和廣州，因此今年也難免受到疫情影響。

「8月到10月深圳和廣州相繼出現疫情，我們的硬件設備出貨受到影響。」王天明坦言，本來要交付給客戶100套測試樣品，因為出貨推遲只能先將手頭的四五套樣品提供給客戶，好在這樣的困境隨着11月工廠的逐漸復產復工而得以解決。

疫下優先鞏固原有客戶

王天明說，掌靜脈採集與識別技術是依託於芯片，並最終呈現在不同使用場景的終端產品上，「這兩年因為疫情限制，我們只能把產品寄給客戶測試，而今後我們會有更多機會與客戶面對面交流和展示產品功能，因此新的一年積極參加專業型展會對我們拓展市場來說也非常重要。」

不過，由於接近年末，且疫情發展態勢還有待觀察，公司近期暫時沒有參加展會的具體計劃。「現階段我們會重點與深圳、上海、蘇州、鄭州等地的客戶合作。」王天明透露，公司在廣東和江浙地區有一些老客戶，疫情影響下也正是依靠這些客戶的信任支撐了下來，在疫情走向還未完全穩定的情況下，公司會優先鞏固老客戶。

對於明年公司的前景，王天明比較樂觀，「今年在受疫情影響這麼艱難的情況下，我們依然完成了200萬元（人民幣，下同）營銷額的目標，所以明年防疫政策放寬後，我們把年銷售額目標定到了500萬元。」他還表示由於掌靜脈技術對隱私保護的特性，在海外也一直受到關注，「希望接下來出入境防疫政策也能夠進一步放開，出入境航班能夠開設更多班次，讓我們有機會探索海外市場。」