耐克与零售商重新建立关系，将重心从D2C转移

Nike产品将再次在Designer Shoe Warehouse上架。

该品牌已停止向零售商销售产品，因为它专注于自己的直接面向消费者（D2C）努力，但Designer Brands首席执行官道格·豪（Doug Howe）在电话财报会议的一次财报电话会议上宣布，两家公司将再次合作，产品将于11月向消费者提供。

豪在电话会议上表示：“在过去的几个月里，我们一直在进行对话，我们非常高兴能够在男性、女性和儿童中恢复对话。这将在第四季度实现。”。

据ModernRetail周五（6月9日）报道，耐克在2017年宣布改变战略后，于2021年结束了与Designer Shoe Warehouse的合作关系，该公司切断了与许多零售商的联系，开始专注于D2C。

然而，上周，耐克与梅西百货重新建立了合作关系。据报道，与设计师鞋库一样，梅西百货是一家零售商，该品牌在2021年已经退出，但现在从秋季开始再次合作。

报道称，耐克也在与Foot Locker重新建立关系。

报告称，尽管耐克的D2C业务有所增长，但该品牌在脱离零售商合作关系的过程中失去了一些客户，使竞争对手品牌获得了更多的知名度，降低了购物者将其产品与其他品牌产品进行比较的能力，并发现其库存正在增加。

在2021年和2022年耐克股价下跌一半后，耐克转向了跨渠道销售战略，将D2C销售与店内销售相结合。

专注于D2C和市场推广，该品牌继续推动其数字创新、分销变革和新零售概念的计划。截至2022年12月，其数字业务比2022年第二季度增长了34%。

然而，与此同时，疫情时代的供应链挑战导致耐克在过去几个季度出现库存过剩。

随后，该公司依靠其批发合作伙伴出售库存。在截至2022年11月30日的季度，耐克的批发收入在停滞了几个季度后增长了19%。

耐克总裁兼首席执行官John Donahoe告诉CNBC：“我们的战略批发合作伙伴，如Dick's Sporting Goods、Foot Locker或JD，非常非常重要，因为消费者希望能够尝试产品，他们希望能够触摸和感受。”。“因此，我们投资于加强这些战略关系。”