【高定最强音】｜剖析行业竞争压力，高定企业需在“卷”中走向差异化定位

7月7日，生活驱动力—第十二届中国门墙柜产品大会在广州成功举行。在会上【高定最强音】主题环节中特邀设计师、高定企业代表、供应链企业代表齐聚一堂，共同就【如何以工业化思维做高定】及【高定到底卷不卷？】等话题展开了深入探讨。

为了对高定市场有更深入的解读与分析，此次【高定最强音】主题环节分为设计大咖说和高端对话两部分。参与嘉宾分别是：极物设计创始人姚君、中国流行色协会家居色彩研究院广州分院院长黄竞、设技思维全案设计教育机构创始人贾旭、图森股份副董事长兼总裁王维扬、HD Home Definition品牌主理人林丽妮、冠牛木门·整体家居副总裁庞晓良、伯艺董事长王显、舒平精工总经理杨岚。

1

\ 设计大咖说 /

极物设计创始人姚君：以工业化思维做高定

在极物设计创始人姚君带来的精彩分享中，他详解了如何以工业化思维做高定。姚君认为，工业化思维强调的是思维方式，而非突出制造体系。工业化思维最核心的几个关键特征是：简单、快捷、有效。只要老板思路清晰，尤其在工业化思路上想透彻，那么不论产品线是单一化的，还是多品类一体化的，都有机会获得个性化的市场渠道和成功渠道。

姚君在分享中谈道：“对于供应链企业选择来说，必须满足品牌的工业化、科技化和数字化制造需求。今天很多企业，想要提升自己的竞争壁垒，但却选择了与竞品同样的材料、制造工艺，运用了类似的设计审美，这样做出来的产品不可避免地会同质化，同时也难免形成价格层面的竞争。因此，为了更好地走出属于自身的一条数字化、科技化之路，就要从审美到技术应用，再到整个产业形态应用，产业领域应用层面，形成立体化的个性差异。”

▲极物设计创始人姚君做主题分享

2

\ 高端对话 /

高定到底卷不卷？

在接下来主题为【高定到底卷不卷？】的高端对话环节中，各位嘉宾就高定行业竞争现状进行了剖析，并从自身企业发展出发为大家分享了各自的经验与感悟。

图森股份副董事长兼总裁王维扬表示，在高定领域谈内卷，首先证明这个行业仍处于发展上升过程中，其次能够证明“玩家”参与者越来越多。他认为真正深受内卷之痛的来自两个群体：其一，即将退出竞争的那部分群体，其二，新进入局者。新进入局者希望展开身手，因此很多时候对于品牌举措是否规范无暇顾及。而正走向消亡的企业更不会考虑动作的合理性。这样一不小心就会因为他们产生市场传导效应，从而变成非理性竞争。王维扬说：“卷是正常的，是好事情。不卷，就不会有被淘汰者，更不利于产业进步。”

▲图森股份副董事长兼总裁王维扬

HD HomeDefinition品牌主理人林丽妮对高定赛道中内卷带来的正向作用表示了肯定。她认为，伴随高定赛道风口火热，原本大众赛道中有一定品牌积累的企业也开始进入到这个赛道中。伴随入局者的增多，消费市场正在倒逼高定企业修炼品牌内功、打磨差异化的竞争力，力求在众多同行者中脱颖而出，从而助推整个行业的良性发展。

▲HD Home Definition品牌主理人林丽妮

中国流行色协会家居色彩研究院广州分院院长黄竞在对话中分享了自己的观点。他指出，面对内卷的激烈竞争，每个品牌需要寻找到自己的壁垒，生产壁垒、产业链的壁垒、供应链的壁垒等等，并在突破壁垒的同时在每一个板块抓住自己的优势，拥有自己的研发产品体系，匹配每一个时代不同需求上的颜色和材料定义，从而更好地满足市场与用户需求。

▲中国流行色协会家居色彩研究院广州分院院长黄竞

设技思维全案设计教育机构创始人贾旭分享了自己的认知。他认为，如今在家居定制行业内卷的现状中，不仅充斥着非理性化的竞争，而且对于高定的概念也在逐渐模糊化。随后，贾旭针对人们的生活态度和市场需求的转变指出，当下是后疫情时代，亦是后极简时代。当极简发展到最顶峰，所有设计师都在探索极简接下来的发展趋势。然而，无论是后疫情时代也好，后极简时代也好，消费用户都正在追求个性化，而个性化需要定制化去解决。

▲设技思维全案设计教育机构创始人贾旭

冠牛木门·整体家居副总裁庞晓良指出，高定兴起时我们在说消费升级，三年之后发现从消费升级变为了消费降级。消费降级对整个家装行业带来的影响，最直观的现象就是行业内卷。然而内卷情况之下，我们需要正视自己的问题，需要更新迭代。从另一个维度来看，内卷是自我提升的一次机会，也是驱动企业们不断前行的机会。

冠牛木门·整体家居副总裁庞晓良

伯艺董事长王显表示，伯艺目前遇到的问题与很多高定企业一样——高单值的情形下，如何实现将每个部件完美制造出来并安装、交付。企业们需要确保每个构件、每个环节都不能有瑕疵，保证一次性交付的高成功率。王显说：“随着产品的成熟，企业应关注如何优化结构、工艺，使其更稳定，或者将效率大幅提升，让每一个部件成本更低。内卷之下，我们能够做的就是竭力并合理的降低我们的成本。”

▲伯艺董事长王显

舒平精工总经理杨岚表示，高定行业卷，其实不是真的卷。很多高定品牌已经形成了属于自己的独特标签，它们的产品有特点、特色，因此并非真正处于内卷竞争之中。作为供应链企业，如何让高定企业更快速、更精准，更高效的完成产品生产任务，让交付更有保障，让落地更精准，这就是舒平想要实现的。不断与客户沟通，不断了解生产中的痛点，并把这些痛点用设备、软件、系统连接的方式解决掉，是舒平的目标。

▲舒平精工总经理杨岚

通过精彩的主题分享和高端对话可以看出，当前高定行业已经逐步走出舒适圈，面临越来越激烈的市场竞争。然而深处局中的企业们面对压力，仍然保有信心与热情，大家纷纷塑造自己的个性化标签，在确定细分赛道的同时不断将其做深做精。由此可见，正式这种“良性竞争”推动着企业们逐步走出差异化定位，也推动着高定行业走向更成熟的发展。