潮力啤酒：啤酒行业的市场渠道有哪些？啤酒行业市场渠道拆分；经销商必看

                                                                                                                       作者：行行查

  由于啤酒行业同时涉及现饮（餐饮和娱乐等）和非现饮（流通现代和传统渠道等）多个渠道，渠道和终端依赖程度较高。目前行业的线下销售渠道模式基本分为深度分销和大客户模式。

深度分销模式：即一、二级经销商在自己区域内以批发分销的方式销售全品，经销商自有管理系统和业务人员，并承担全部销售和物流职能，厂商负责承担市场规划和品牌宣发；

大客户模式：通常在市占率相对较低的区域采用大客户模式，利用客户的资金实力、社会背景，快速有力地进入各类终端。啤酒终端消费主要分为 现场饮用 和 非现场饮用 场景，主要是餐饮渠道和商超渠道，在渠道利润分配中，终端利润占比最高。

啤酒行业在对餐饮终端的依赖度较高，这也决定终端在产业链中获得50%以上的利润。从渠道模式上看，高端啤酒主要布局在夜店、高档餐厅等渠道，进入门槛高、议价能力强，因而对经销商的要求更高。

夜场也是一个重要的渠道，其销量指标对产品的深度分销、品牌领导力、利润增值有着很重要的标志意义：

一是夜场消费者较为集中，个性鲜明，可以作为品牌传播的一个良好渠道；

二是借势运作夜场，可从侧面检验品牌渗透力；三是夜场可以作为啤酒；苏打酒新品进入市场的切入点，起到带动市场、塑造品牌、强化品牌市场地位的成效。

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