别再自嗨！用纸板模型验证市场需求

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这是我的第133篇原创内容

用一张纸，就能搞个几十万。

去年12月底，有个老师跟我诉苦，说她花了半年时间开发“小红书爆款课”，结果这课压根儿没爆起来，就卖出去2份。这半年的心血，就这么打了水漂。

我问她：“你测试需求了吗？”她还挺得意，说发个朋友圈有30个人点赞。我一听，就知道咋回事儿了。

我猜，点赞的十有八九都是亲戚朋友，就算有几个潜在用户，那也只是点头之交。

咱得明白，点赞这玩意儿，就是社交利益，人家给你点个赞，可能就是顺手的事儿，跟你这产品好不好、他需不需要，没啥关系。付费才是真实需求。

不付费的不一定是不信任你，但你的产品一定和他的需求无关。

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纸板模型

这时候，“纸板模型”的价值就体现出来了。它就像个照妖镜，能把自嗨的风险拦在起跑线前，让你用最小成本验证市场。

啥是“纸板模型”呢？

简单来说，就是用最低成本模拟的产品原型，核心是用承诺换反馈。它可以是你的第一个自主产品，像小课、咨询，甚至是一份经过系统梳理的引流资料。

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价值

“纸板模型”至少能回答两个问题。

第一个，用户是否愿意付费。这就好比你去摆摊卖东西，有人愿意掏钱买你的货，那说明你的东西有市场；要是没人买，那你就得好好琢磨琢磨，是东西不行，还是卖法不对。

第二个，他们愿意掏多少钱。知道了这个，你就能给产品合理定价，既让用户觉得值，又能保证自己有钱赚。

在创业的道路上，不能盲目地埋头苦干，得先验证市场需求。

知识IP商业闭环也强调，产品得符合用户需求，才能实现变现。就像那个老师，如果她先用“纸板模型”验证一下市场，也许就不会浪费那半年时间了。

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