未来商业模式特点浅谈

随着时代的变迁,用户、市场也日新月异,未来的商业模式会有怎么的特点?我们一起来探讨下

01 品牌溢价效应

产品的哪种属性可以带来最大的增值?是技术吗,不是;是品质吗,也不是;那么是创新吗,也谈不上最。世界上所有能够让别人忘记成本、忘记渠道、忘记价格的东西,是品牌。只有品牌具有如此魅力,因此各个企业都在不遗余力的创牌,申请驰名商标。

名牌的特点之一,是具有传承价值,我们总能在其身上找到其独有的传承文化、增值文化和创造文化。因此具有了品牌,就可以在成本基础上溢价几十倍甚至上百倍,而不用担心消费者的抵触和竞争对手的威胁。因为消费者愿意花钱是冲着那个牌子,而这是竞争对手难以拷贝的。

02 市场的专业化

随着物品的极大丰富,以前一招鲜,吃遍天的模式已经一去不复返了。市场已经进入了精耕细作的时代。就说乘用车市场,就有轿车、suv、mpv之分;具体到最近火爆的suv,又可以分为微型、小型、紧凑型、中型、中大型大型。

只有从不同的角度,对市场进行分解,才能有针对性的制定产品研发计划、市场推广计划、销售渠道规划。将来的消费一定会趋于理性,趋于精细化,能不能更加精确的识别消费者的需求变得非常重要。优衣库、无印良品等品牌的大行其道,就说因为精准的定位到了目标用户、有针对性的开发产品和建立销售渠道。

当然,面临的一个挑战就是未来需求的多元化、个性化,和碎片化,如何精准定位,传统的方式已经不适用了,大数据和云计算给我们提供了一种可能

03 运作的资本化

以前企业可以靠自有资金、靠银行贷款按部就班的发展。现在企业拼的是什么?是速度,是规模化。

市场的竞争日趋激烈,要想在众多的竞争对手中脱颖而出,只能充分的发挥速度优势和成本优势。只有比别人快一步,才能占得先机。这就要求要提前布局研发投入,提前布局批量生产的固定资产投资和人员储备。而这些,都是需要在收到效益前烧钱行为的支撑。同样,在供应链日趋完善和透明的时代,成本的降低很大程度依赖于规模化的效应。在一个成熟市场,能存活下来、占有主导地位的永远是行业内体量排名前三的企业。

而这些都离不开资本的支持,因此如何有效的运作资本,对企业的生存、做大、做强有着深远的影响。

04 需求的定制化

以前在企业内部强调最多的就是产品的标准化。当然益处多多,可以更好的规范流程、可以更大的批产节约成本、可以更快的响应发货、可以更好的提高支持部门的效率。用户也会更认可标准化的产品,认为其稳定性经过验证、售后服务可以更好的保障。

现在则不同,随着市场的细分越来越精细化,用户的需求个性化也越来越突出。一方面用户自身的特点要求有定制化的产品去适应;另一方面用户也需要定制化的方案保证其提供给下游客户的产品仍旧有不可复制的特点存在。

因此,如何精准的识别客户的需求;如何在标准化和定制化之间找到平衡点;如何在企业内部并行产品管理和项目管理的体系,需要企业根据自身情况和目标客户的定位找到合适的解决办法。

05 管理的扁平化和渠道的多元化

我们都知道,在排队的时候,个头矮的人队长是看不见的,有没有小动作也是不清楚的。也容易出现塔罗牌的效应,其中一个环节死了就全盘皆输,这就是纵队。

这个逻辑映射出来的关系是:市场面对的是渠道,渠道面对的是生产企业,生产企业依托的是技术/生产;技术/生产上面是资本,资本之上是金融,经过层层隔离,作为管理者想要理清整个脉络,及时发现存在的问题,是很困难的。这个时候要借助于大数据的概念,保证信息越来越公开和规范;经过加工处理的信息能一级最多不超过两级传递到管理者手中,此时纵队变成横队,队列横过来个头高矮就一眼能看清楚,这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题,哪个环节在做小动作也会变得很容易。

同样渠道也是在越来越多元化。对接市场,3-3-3-1的模式是一个可以尝试的框架。30%直接面对客户;30%通过代理商对接客户;30%借助于合作伙伴的整合;10%为其他的对接方式。

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