拼任务的增长黑客分析

一，拼任务APP的PMF

PMF，Product Market Fit，即产品与市场的匹配度，指的是产品能否满足一个既定市场的用户需求。

图片对应的分别是

1.你的目标用户

2.你的目标用户未被满足的需求

3.你的产品的价值定位

4.你的产品的功能点

5.用户体验

1.拼任务的目标用户

根据目前8月、9月、10月、11月的用户数据，得到的一些用户画像上的结论

性别比例1:1，女生稍微多余男性

年龄在26-35岁的用最多，高达50%，其次是18-25岁，近30%，再其次是36-45岁，占比9.9%

城市主要集中在一线城市，新一线和二线省会城市。一线城市总，北京用户最高，深圳用户最少

总结：我们的用户主要集中在80、90后人群，有一定的存款压力，工作趋于稳定，渴望得到除了工资之外的第二份收入；也有大学生，希望赚点零花钱，对新鲜的事物比较感兴趣。

2.拼任务用户未被满足的需求

26-35岁的人群，主要集中在一线、新一线城市，生存压力大，多半有了自己的家庭，存款需求高，学历水平处于中等偏下，在工作上偏于稳定，有一点的空闲时间，渴望得到工资之外的第二份收入。

大学生，对新鲜事物比较感兴趣，想通过网络赚点零花钱，喜欢分享。

根据我观察到的点，目标用户主要有几点需要注意：

①拼任务的人群和拼多多用户高度相似

②除了使用拼任务之外，还有50%的用户使用过其他网赚平台，类似趣头条，众人帮和淘新闻

③剩余部分用户渴望使用其他平台但是未使用，预计是不放心其他平台，也没有朋友推荐

3.拼任务的价值定位

我们自己对拼任务的价值定位，来更多的用户，做更多的问卷。由于问卷存在甄别壁垒，每一个问卷需要的用户，除了出问卷的人知道之外，其他人几乎不能完全了解。所以存在两个信息不对称的点：

一个是拼任务平台，对拼任务的用户了解的信息非常少，

另一个是，拼任务平台对问卷的目标用户知之甚少。

所以为了完成问卷的配额，就需要大量的用户，前仆后继的加入问卷答题中。

4.拼任务是否达到了PFM的要求

验证拼任务的PMF需要从拼任务的业务端来考核。拼任务的项目完成总量来看，拼任务完成的所有项目占比高达80%。

真实用户的成功参与问卷数才是我们的北极星指标，为此我们需要关注拼任务的新增用户数和成功参与问卷用户数

我们8、9、10、11四个月，注册用户数是51万人次，参与问卷的用户数40.3万人，成功完成问卷的人数，在四个月中平均值为4万人次。

可以推测，我们的产品满足了公司对问卷配额的需求，但是未满足用户对拼任务的需求。

二，用AARRR模型来分析拼任务APP

1.产品背景介绍

1.1产业现状和发展

拼任务是为了扩大调研的人群和完成问卷的配额任务，开发的APP，市场上类似的问卷调研APP还有，赚点，点点赚，众人帮。由于问卷行业的特殊性，我们可以把调研问卷归于网赚类平台

随着趣头条等产品的上市推广，越来越多的人知道了完成任务拿赏金的模式，网赚的规模正在逐步扩大，逐渐被人们接受。

由于问卷行业的快速发展，越来越多的公司会对自己的产品做问卷调研，但是问卷行业存在天然的行业壁垒，问卷配额总数基本是固定的，那么哪家公司能拿到更多的配额占比，哪家公司就能获得更多的收益。这是一个零和博弈的市场，是非常依赖增量和渠道质量的市场。

1.2产品生命周期

产品生命周期可以分为引入期，成长期，成熟期和衰退期。

拼任务于2018年3月14号开始有新用户。（数据来源友盟和微信公众号）

APP端数据

公众号端

从图表中看到，在3月14号有新用户之后，先是一波小高峰，估计是之前态度8的用户集体转到拼任务导致的，

从3月到7月15号之前，用户增长主要是依靠公众号粉丝转化，由公众号引流至APP，

7月15之后，交由另外一个团队负责，采用渠道提高注册，期间略有波动，至10月14号，渠道被叫停，用户增长出现断崖式的下跌。

至同月28号，截止目前用户增长方面，未有其他任何投入，总体增长趋于稳定。

在APP上线的早期，很大一部分用户来源自态度8网站，属于老用户的一个导入阶段，数据还是可以的。

由于未挖掘拼任务的目标用户群体渠道，没有将工作重心放在MVP验证PMF上面，跳过冷启动阶段，直接进入花钱找用户的步骤，经历了两个团队，从公众号到APP，从花钱公众号增粉到花钱APP注册买量，历时半年。

停止花费之后，增长趋于停滞，目前稳定在每周3K左右，产品回归启动期（引入期）。

2.产品的使用路径

未完待续。。。。。。