B站盈利超预期，快看融资，腾讯持续布局，二次元生态走向何处？

近年来，国内文化消费和内容消费市场迅速发展，二次元产业迎来了流量红利时代。发展到现在，腾讯凭着既有的雄厚实力继续布局，B站于8月27日公布第二季度财报，营收超出预期，同日快看漫画迎来五轮融资，那么，未来二次元的生态将会走向何处呢？关注公众号“文化产业新闻”，了解更多详情。

作者：路俊迪

近年来，国内文化消费和内容消费市场迅速发展，二次元产业迎来了流量红利时代。艾瑞咨询的数据显示，2018年，二次元产业总产值突破 1500 亿元，在线内容市场规模近 150 亿元。而用户规模也获得较大增长，泛二次元用户规模近 3.5 亿，在线二次元用户量达 2.19 亿。

发展到现在，腾讯凭着既有的雄厚实力继续布局，B站于8月27日公布第二季度财报，营收超出预期，同日快看漫画迎来五轮融资，那么，未来二次元的生态将会走向何处呢？

B站营收超出预期

8月27日，视频网站哔哩哔哩（简称B站）公司发布二季度财报，总营收达到15.377亿元（约合2.24美元），同比增长50%，主要受益于平均月度活跃用户人数增长，营收远大于亏损，并高于预期。

移动游戏盈利最多

从财报来看，二季度的主要营收来自移动游戏。除了《命运-冠位指定》的持续发力，B站还上线了《重装战姬》与《无法触碰的掌心》，均为独家代理。除此之外，作为安卓渠道唯一的联运方，《明日方舟》在本季度带来了数百万新用户。虽然移动游戏的占比最高，但是大都为代运营和联运游戏，自制游戏较少，更像是一家“游戏代理公司”。

但是，至少在一定程度上解决了“商业模式单一”的难题。

广告电商持续增长

数据显示，二季度直播和增值服务营收达到3.26亿元（约合4750万美元），同比增长175%，主要受公司变现策略，包括直播付费用户的增加和会员计划的推进所致。

广告业务同比增长75％至1.677亿元，环比也呈扩大趋势，使得营收结构进一步完善。

而在直播带货势头良好的情况下，电商有进一步增长的趋势。

用户规模不断扩大

一方面，“圈地运动”愈演愈烈，各大平台继续进行“抢人大战”，另一方面。B站用户规模不断扩大，且越来越多的流量用户转变为付费用户。

数据显示，公司二季度平均月度活跃用户人数（MAU）同比增长30%至1.104亿人，平均月度付费用户人数同比增长111%至630万人。

此前B站董事长陈睿在接受媒体采访时表示，B站目前已经具备降低会员准入门槛的基础，未来一年时间里或将降低50%的会员准入门槛，促进用户的进一步增长，答题可能成为非必要选项。

这样一来，用户规模的扩大可期。

商业模式向三次元破壁

B站从2009年创办，2018年上市至今，显然成为二次元亚文化的“代言人”之一，但在平台日益壮大之时，也在慢慢向着三次元破壁。一大表现就是纪录片的走红，从2016年《我在故宫修文物》亮相之后，B站开始自制和引进纪录片，成为国内最大的纪录片出品方之一。此外，B站还是国内增长速度最快的Vlog社区之一，拥有超过145万个Vlog投稿，累计33亿播放量。

第二大表现就是与其他互联网巨头——腾讯和阿里的合作。2018年10月，B站与腾讯达成战略合作，主要集中在版权内容、产业链投资和游戏联运等领域。2019年2月，B站获得阿里巴巴子公司淘宝中国入股，大批拥有百万粉丝的UP主入驻淘宝平台。

而三次元的破壁与B站目前的盈利状况和发展趋势密不可分。

快看漫画五轮融资

同日，快看漫画宣布获得腾讯1.25亿美元的融资。

这是快看的第五轮融资，成立五年，平均每年融资一轮。

用户量也紧跟其上，突破2亿，月活用户超4000万。

在这个“年轻用户”是金的时代，超过50%的快看用户为00后。

采编、生产、营销一体化

根据观研天下发布的《2018-2024年中国漫画行业市场需求现状分析及投资发展趋势研究报告》，我们可以知道，平台漫画有两种模式：PGC和签约。签约很好理解，就是公司签约知名漫画家，漫画家的作品在平台连载，流量与资本分成。PGC则是公司内部成立团队，选定主题、画风、脚本，后期交由公司内的漫画家绘制，或者与知名漫画团队、漫画工作室合作，完成漫画制作。

快看漫画不仅做到了PGC，还进一步做到了采编、生产与营销的一体化。

在生产方面，是典型的PGC模式，拥有一支有独特的内容团队和成熟的漫画制作流程。创始人陈安妮就是网红出身，深谙用户心理。

在采编方面，快看有一个30人左右的编辑团队，没有开通UGC通道，保留了传统漫画杂志的责编制度，根据调查数据，从故事、社会价值等不同维度进行作品的选拔。

在营销方面，则是以新媒体为主，以微博为主要推广媒介，采用轮播、开屏图、宣传文案、编辑推荐等推广方式。

社交大潮+网红漫画家培养

从2015年至今，可谓是互联网的社交大潮。

在QQ、微信、微博之外，陌陌、soul等社交APP应运而生。

就连滴滴、钉钉这类生活、工作类APP也玩起了社交功能。

快卡漫画也打造了“V社区”，提供漫画圈独有社交圈。V社区相当于垂直化的微博，借助“V社区”互动区与漫画底部评论互动区，将作者与读者连接，形成互动优势。

此外，快看也以网红运营方式打造明星漫画师，发挥平台造星优势，培育高潜质新生原创作者，形成偶像与粉丝的关系，培育网红漫画师。

快看漫画在V社区开通直播功能，漫画作者可以通过直播和粉丝进行直接互动交流，实现了漫画家的网红化。

7月26日，由《整容游戏》的漫画作者金丘第一次做直播，超过96.2万人观看了金丘的这次直播，点赞数8198万，评论数252万。

“IP+社区”

目前快看漫画也开始一些自制影视作品。据官方透露，动画项目《怦然心动》已在启动中，该项目是第一部完全由快看漫画自制、投资的动画番剧。

陈安妮深知，快看漫画IP的影视化转化存在弱势，所以提出，快看漫画接下来重点发力“IP+社区”。

在全面升级之后，快看漫画的IP和社区将更进一步走向融合，首页既有漫画内容，也有用户的讨论内容，简言之，就是通过作品内容的讨论提高作品人气，而创作者在创作时也更考虑用户的喜好，以随时改变剧情走向。

当然，用户能看到什么，则是由大数据决定。

腾讯持续布局

腾讯从1998年至今，从最初的社交扩大至游戏、影视、动漫、音乐、教育、支付各个领域，靠的对商业机会的敏锐感知，以及强大的团队实力。2012年，腾讯深刻地认识到动漫的发展潜力，充分迎合年轻人的口味，成立腾讯动漫，是目前为止中国最具规模的正版网络动漫平台。

乐于投“年轻人”所好

经过6年发展，腾讯动漫从引进正版外漫，走正版化道路，到扶持国漫崛起，在泛娱乐战略下提出二次元经济商业模式打造精品IP，推动创作增值，再到现在投资快看，与其他巨头实现强强联合，都是基于对二次元产业的看好。

2015年，腾讯动漫提出基于动漫产业的全新商业战略“二次元经济”，引领中国动漫产业不断向前。

2016年，腾讯动漫推出看板娘“企鹅娘”，并布局PC站、安卓客户端、iOS客户端、Html5、QQ动漫、腾讯新闻客户端等多条产品线，多方扩大年轻受众群，精准对接目标受众的要求。

艾瑞咨询的数据显示，2018 年中国泛二次元用户规模近 3.5 亿，在线动漫用户量达 2.19 亿，其中 95 后已经成为动漫产业消费的主力军。

腾讯互动娱乐动漫业务部总经理邹正宇曾经说过，“动漫就是一种情感的表达方式，喜欢看什么内容，反映的是内心的情感需求”。

《一人之下》、《狐妖小红娘》、《血色苍穹》等热门漫画就契合了当下95后、00后的情感需求，持续走“年轻”路线。

对接影视，打造ACG闭环

早在2016年，腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武在合作大会上就宣布了有关二次元经济的一个公式，即“精品动漫内容+众创平台+泛娱乐共生=明星动漫IP”。

在ACG方面，腾讯动漫主要是分三步走。

首先是基于动漫平台本身的阅读模式。从一开始的引进免费阅读到后来支持原创，阅读进入付费模式。围绕付费业务，腾讯动漫付费运营负责人王佑翔介绍到，两年以来，腾讯动漫以“信心+共赢”为主题，付费阅读业务取得了良好成绩，在2017年腾讯动漫回馈给创作者的总收益中，来自付费阅读的部分达到8000万元，对比2016年增长166%。

其次是游戏，从“枪娘”与著名游戏《穿越火线》达成IP合作开始，《一人之下》手游魔方工作室群担纲制作，后面又陆续推出了《雪鹰领主》、《狐妖小红娘》手游、《火影忍者OL》、《一人之下》手游、《圣斗士星矢》手游、二次元格斗游戏《电击文库：零境交错》、二次元游戏《云梦四时歌》、《全职猎人》、《堡垒之夜》等各类游戏，并与王者荣耀IP内容团队联合创作官方系列漫画，还原王者世界的英雄故事，获得大量原始粉丝的青睐。

最后是影视，一方面基于既有的腾讯视频的技术、团队以及受众，与腾讯影业、腾讯视频合作，推出了《狐妖小红娘》等多部动画电影；另一方面，则与B站等拥有大量二次元受众的平台合作，联合出品包括《银之守墓人》、《山河社稷图》在内的大量动画。

可以说，腾讯动漫打造了一整个ACG闭环，践行泛娱乐化战略提出的目标。

连接一切，动漫+文旅新模式

早在去年，腾讯就在力推泛娱乐向新文创的升级。

腾讯原有的动漫业务，比如IEG旗下腾讯动漫、OMG旗下腾讯视频的动漫业务、SNG旗下的波洞星球（原QQ动漫），将进行一场足以让行业大震动的革新。

腾讯公司总裁刘炽平表示，“连接一切”是腾讯的战略目标，“通过互联网服务提升人类生活品质”是腾讯铭记于心的使命，它们是腾讯不断进化的动力。

从2014年开始，腾讯动漫就开始向圈外扩张，与开心麻花合作《尸兄》舞台剧，与啊哈娱乐合作《王牌御史》真人剧，与阅文集团和《漫画会》杂志联合出版《山河社稷图》单行本等。

而在2019年5月21日昆明举办的云南国际智慧旅游大会上，云南省与腾讯共同发布“云南新文旅IP战略合作计划”，将利用“新文创”打造新型数字文旅模式、释放文旅新动能。

其中，“动漫+文旅”的模式让人眼前一亮，将从《一人之下》灵潮牌.云南版的人开始，打造新型文旅动漫IP。

据《雷报》统计，腾讯在动漫二次元领域的投资已经达到37家，国内知名的平台、CP都已经被腾讯收入囊中。B站作为最早布局二次元的平台，形成了独一无二的影响力，而快看在近几年的快速发展，使得动漫界形成了三大巨头。

在巨头之外，也有从事“猪猪侠”运营的咏声动漫，从事《超神合击》和《战无双》手游开发的紫荆动漫，以及拥有《新三字经》《欢乐宝宝》等原创作品的欢乐动漫，还有鑫时代、如意通、舞之动画、精英动漫、皆悦传媒等各类企业，总结起来，动漫公司盈利者少之又少，行业变现渠道拉长。

注：18家动漫企业为腾讯动漫、B站、快看漫画、咏声动漫、紫荆动漫、美盛文化、奥飞娱乐、欢乐动漫、鑫时代、如意通、咪咕动漫、舞之动画、精英动漫、皆悦传媒、京鼎动漫、绘梦动画、七创社、河马动画。

二次元生态走向何处？

在龙头企业圈地扩张、强强联合，赚得盆满体钵的大幕之下，中小微企业却陷入了盈利困难的沼泽，总体来讲，动漫亚文化频繁出圈，但中国目前的动漫行业还是喜忧参半，引人深思。

那么，如此状况之下，二次元生态走向何处呢？

内容为王，技术驱动，打造虚拟偶像

“内容为王”的口号喊了很多年，但毋庸置疑，目前战线拉长，不管是自媒体，还是企业，“内容”是制胜的法宝。

所以，动漫发展应该分为两个方面。

内容&技术

在内容方面，要挖掘、扶持更多的优质创作者和作品，积累 IP ，在一定程度上要挖掘传统文化的精髓，结合中国特色，加入中国传统精品故事和寓言典故，并予以现代化开发，在形式与人物方面进行现代化布局。

在技术的支持方面，要持续加大对产品研发的资金和人员投入，采用AI、大数据等技术寻找目标受众，并进行喜好、题材、剧情的调查，推动内容创作能力的拓展和分发效率的提升。

虚拟偶像

在 2019 年B站动画的线下活动BML上，我们和近万人一起看了国内目前为止阵容最强的虚拟偶像演唱会，并见证了初音未来、洛天依与 B 站吉祥物 22、33 的同台合唱。

实际上，虚拟偶像对于二次元爱好者来说非常熟悉。

第一个发展阶段，主要是“初音未来”“洛天依，靠演唱会、广告代言、周边售卖这三个形式获得利润。

第二个阶段，则是以《QQ飞车手游》的虚拟角色代言人“小橘子”担任英国旅游局赛车女郎为代表，虚拟角色融入现实场景。

第三阶段，则是从SE（史克威尔·艾尼克斯株式会社）2018年推出了由11名女性“虚拟偶像”组成的团体“GEMS COMPANY”开始。

如今，虚拟偶像的待遇早已不亚于真人偶像，全息投影塑造了它们在舞台上的动作和外形，声音来自合成软件，舞台上则是不亚于真人偶像的应援灯海和粉丝呐喊。

对于市场和追星族来说，虚拟偶像不需要花费大量金钱，互动性更强，形象更亲民，人设不会崩塌，能够更加有效连接二次元与粉丝经济相关的产业。

所以，虚拟偶像可以说是一片蓝海，应该进行团体化研究，推出契合受众情感需求的人设。

头部平台联手，拓宽IP全产业链发展

从几年前B站与腾讯合作到前几天腾讯投资快看漫画可以看出，头部平台联手已经成为大势所趋。

虽然龙头无须报团取暖，但能够做到双赢，何乐而不为？

像共享单车的发展一样，虽然入局者众多，但最终能活下来的也只有寥寥无几的“大佬级”企业。

动漫行业必然也会如此，在“喜忧参半”的现状之下，隐藏的是头部平台越来越好的发展机遇，和中小微企业越来越难的出圈。

平台的联手不止是漫画作品的开发，还有整个IP的全产业链扩展与变现。

据艾媒咨询《2019全球及中国动漫产业现状剖析及前景预判投资分析报告》，IP业务成吸金新热点，旅行青蛙IP衍生的商品销售GMV达到2亿元，动漫IP皮卡丘的衍生品销售额近5亿元，《小猪佩奇》更是不用说。

值得关注的是，中国市场上的IP授权大多为舶来品。

虽然《缘起白蛇》《哪吒》《狐妖小红娘》等动漫作品热度较高，但IP化程度较低。

所以，未来还是要持续加大对原创国漫IP的扶持力度，首先利用天然优势，对接ACG，把“漫改剧”“漫改影”变成日常，《快把我哥带走》同名电影的成功就是一个很好的例子，也要加大对衍生品的开发，与文旅相结合，打造产业园，推动IP向着大产业发展。

垂直细分，社交互动，搭建00后用户社区

“圈地运动”发展到现在，优势是“泛”，缺点也是“泛”。

所以，动漫也要走上垂直细分的道路。

虽然现在动漫已有“女性向”“男性向”的划分，但是还远远不够，可以在此基础上，利用大数据进行目标受众的调查，进行“言情”“游戏”“武侠”“科幻”“玄幻”等题材的再细分，使得漫画的受众到达率得到有效提高。

此外，在“处Q友”成为00后日常的情况下，社交依旧是当下吸引人的“金手指”。

不管是B站、腾讯还是快看，都在自己的平台布局了“社区”。

快看漫画表示下一站是搭建一个高活跃度的“00后”内容社区，往绘画、同人、手办、配音、Cos、游戏等更广泛的年轻话题扩展。

可以说，内容吸引用户，而社区则留住用户。

千禧一代已经长大成人，未来的年轻市场必然向00后甚至是05后倾斜。

从这方面讲，动漫行业的各个平台，站在了同一个目标线上。

紧跟年轻人“所好”，让社区更年轻、更垂直，成为下一步动漫行业发展的重点。

结语

B站、快看漫画、腾讯的侧重点各有不同，但相同的是，他们在二次元这片蓝海面前，做了有益的尝试并取得了一定成绩。对于整个动漫行业来说，头部资源聚集的现象非常明显，而在整个资本处于低潮的大势之下，内容、技术、社区成为留住用户的有利法宝。

资料来源：艾瑞咨询、艾媒咨询、观颜天下、雷报、三文娱、快看漫画、腾讯动漫、B站、知乎

推广：许艺琳

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