格力电器、奥克斯互撕第二回合,真正的高手还没出场……

8月30日下午,奥克斯家电事业部总裁冷冷在媒体上发布《致董明珠女士的公开信》称格力存在不合格产品,并喊话格力电器董事长董明珠下周一见,届时将提供格力电器能效不合格的拆解视频。冷冷直指格力电器“持身不正”,在沙特市场存在因能效不合格而被召回的产品。

8月30日晚23点23分,格力通过官方媒体回应奥克斯:任何人任何企业都有权利举报不合格产品。欢迎举报。格力无出口沙特空调被召回事件,但奥克斯有。

各位网友们、朋友们,这已经是时隔两个多月来的第二回合了。6月10日,格力媒体官方实名举报奥克斯空调具有质量问题,奥克斯立即回应声称已经报警,事态愈演愈烈之势。而让人敏感的是事件发生在6月10日,距离我们所谓的6.18电商节一步之遥,董明珠的提前引爆事件当然引起一些质疑声,但你对铁娘子的阳谋好像又找不到什么把柄。

作为对该事件的持续关注者,一直期待事态进入明朗化,孰是孰非总要给个说法,然而沉寂了两个月后,奥克斯家电事业部总裁冷冷的公开信再次引起轩然大波。

看到冷冷公开信,不禁让人想起刘德华一首歌是这样唱的:冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍,暖暖的眼泪跟寒雨混成一块,眼前的色彩忽然被掩盖,你的影子无情在身边徘徊。

这个无情的影子在冷冷身边徘徊,挥之不去恐怕困扰冷冷已经两个月了。

反观冷冷的公开信给人第一感觉是他的示弱以及绵里藏针,从年龄上比他比董明珠小27岁;从言辞上来讲他是一个理工男,跟霸气的董明珠相去甚远。文章不忍淬读,仿佛一个被人欺凌的小媳妇幽幽的哭诉。这哪里是一个阳刚之气的理工男写出来的?分明是一个阴柔之气的小女子写出来的!

仿佛董明珠就是喜欢天生欺负理工男的,别说你一个80后的小理工男了,那个60后的理工男现在都不敢大气儿不敢喘了。咱家说的哪个60后的理工男?雷军嘛,毕业于武汉大学计算机系的理工男。2013年12月12日,2013中国经济年度人物评选结果揭晓,小米公司董事长雷军、格力电器董事长董明珠一同获奖。站在领奖台上,两人一言不合就立下了10亿赌约,赌的是五年后小米的营业额能否击败格力。

其实如果认真看当时的视频,理工男的比较谦逊客观的,本想就想赌个一块钱,而做营销的董明珠不赌一块钱,要赌就赌10个亿。理工男谨慎、务实、不胡夸,营销出身的语出惊人、吸引眼球、媒体关注,两者从结果来看其实都未兑现,但营销持续吸引媒体注意力显然董明珠赢了,但总觉得老实人吃亏,总感觉哪里不对。

8月28日,格力电器董事长董明珠在北京表示,“跟雷军的10亿赌约已经结束了,结果大家都知道了。10个亿我不要了,还想再跟雷军赌5年。”

在这个强势营销出生的老大姐面前,看来要把这个理工男小兄弟欺负到向隅而泣的地步吗?

所以,冷冷,你在董明珠面前示弱没有用的,她不相信眼泪,对铁娘子示弱,她会刚加看不起你的。

我们看一下2019年空调行业数据,线上渠道增长,线下渠道则出现下滑。其中,线上空调销量为1422万台,同比增加21.3%;线下空调销量1948万台,同比下降9.4%。线上空调销售额为414亿元,同比增加18.4%,线下销售额723亿元,同比下降10.1%。

今年上半年空调的线上市场,排名前三的分别是美的、奥克斯和格力,在产品均价上,美的下降218元至2917元,奥克斯下降43元至2687元,格力却增长103元至3976元。对比2018年和2019年上半年,线上主力阵营品牌依然以格力、美的、奥克斯为主,市场集中度提升了4.2%;

8月30日晚间消息,格力电器发布2019年中期业绩报告显示,上半年格力电器营收972.96亿元,同比增长6.95%,净利润137.5亿元,同比增长7.37%。

根据2018年数据显示,格力线上销售350万台,线下销售1207万台,也就是说格力销售主力依然在线下,线上只占总销售的22.5%左右,而今年线上再度大幅同比增加,线下大幅下降,而格力空调价格相对坚挺才致使上半年净利润仅增7.37%,颓势已显。

作为营销高手对于自身有强大威胁的奥克斯选择主动出击,显然是铁娘子的一贯作风,她不会被动等待的,而选择再度欺负60后理工男,其实也是变相的给格力自己免费做广告,事件营销的广告!

说到事件营销,这次董明珠可以说是遇到对手了。

别看冷冷这位让人感觉受欺负的哭哭啼啼的理工男形象,其实在公开信中依然不停地暗示这奥克斯的低价营销,以及奥克斯投资15亿的泰国生产基地正式结顶。品牌宣传,事件营销对于奥克斯来说,是其成功的前期制胜法宝。

1999年:在成都打响降价第一枪;

2001年:发起“免检是爹,平价是娘”的“爹娘革命”,将40多款机型平均降价30%;邀请同获免检资格企业在北京召开空调降价联盟峰会;

2002年:发布《空调行业成本白皮书》,将16款产品平均降价20%;“1分钱空调” 套餐营销;聘请带领中国闯入世界杯的教练米卢代言;

2003年:“一元利空调”活动,60余款主力机型降价30%;发布《空调行业技术白皮书》;

2004年:继续“一元利润洗牌运动”。

纷繁的“事件营销”背后,频繁降价的“低价”才是奥克斯占领市场的核心策略,从2000年仅有40万台的销量到2004年销量已高达350万台,短短5年间,奥克斯销量增长近8倍,成功跻身行业前三。

而就在2004年之后,沉寂了10年的奥克斯,2014年再次找到了突破口,这就是电商。所以说,线下渠道实力它拼不过格力的,而在电商的崛起之时,奥克斯2015年以来的市场份额始终维持在4%左右;但其线上市场份额截至2018H达到了23.8%。线上恰恰再次符合了奥克斯的低价策略,并且比线下能够实现更好的盈利。

而今年董明珠率先对奥克斯发起挑战,作为事件营销高手,奥克斯董事长郑坚江来说,正愁没有事件发生呢!正瞌睡,董明珠递来了枕头!

当下这场PK,已经不是董明珠想要结束就能结束得了了,冷冷是一个哭哭啼啼的理工男形象,但,郑坚江不是。

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