商品利润管理提升

商品利润管理提升

组织架构提升

运营管理提升

渠道管理提升

产品结构提升

人员技能提升

利润产品提升

服务理念提升

运营管理提升

面临的挑战与经营转型

强化协同运作

管理提升与团队打造

厂商、共赢

1、经销商运营提升四点要素

1、乏竞争意识，盈利模式单一落后

2、无心“以我为主”，“等、靠、要”思想严重

3、盲目多品多牌操作，投机心态

4、相关市场职能缺失，基本上是，看天吃饭

5、组织化程度低，运营效率低下

6、人才匮乏，团队松散

这些问题需要转变

经销商普遍资源有限，且管理技巧和销售队伍水平较低。

不能直接控制或影响经销商的销售队伍和业务运营。

经销商销售的产品范围非常广泛，因此不能集中于供应商的品牌。

经销商更愿意促销自己的品牌及利润高的品牌。

经销商不愿意披露任何销售和市场数据。

经销商的销售人员通常对收集订单比建立品牌更感兴趣并且激励系统一般与销量相关。

经销商一般没有高品质的管理人员、管理系统及信息技术等。