直通车测款
今天来分享淘宝店铺测款的技巧,为什么要测款我想大家应该能够理解。这是所有后续操作的基础,如果一个宝贝本身就不具备做起来的条件,你的所有努力都是白费,直接上干货,一步一步操作。
1、首先你测的款最好要有销量和评价,30个基础销量和10个评价晒图。对于一些老品来说已经没问题,对于新品来说你要想办法解决,这点不多说,你懂的。
2、创建一个新的推广计划,如果你的计划已满,那就找一个14天之内没有数据的计划。这个计划我们只投放移动端,除了海外地区,其它地区全开。
3、根据你的行业去找4张直通车推广图,不会找的可以去搜索你的产品词,点页面右边的“掌柜“热卖,里面都是直通车主图。
4、选5-10个精准的关键词,要二级词和三级词为主,这个根据你的实际类目来看,如果很小的类目可能都难找三级词了。我前面有写过【初期产品标题怎么写就行了,学那么多大招干什么?】这篇文章,关于词的问题,去看这个吧。把词加入计划之后,看看移动端质量分低于8分的都删除不要。匹配方式选择精准匹配就可以了。
5、出价要根据你的实际能力,有可能的话卡在4-6名,最次也要不低于行业平均出价。如果行业平均出价带不来展现,就要适当调高价格。
6、推广时间0-20点出30%的时间折扣,20-23:30出100%的折扣。
7、人群溢价,这个也要根据你自己的行业看判断,一般是2个相加就可以了,比如 男 18-24岁 男25-29岁。溢价设置成20%就够用了。
8、预算,根据行业平均ppc*500个点击,(就是行业平均点击扣费)*500得出来的结果。
9、有了数据我们根据行业数据来分析,这个款能不能做。
结论:
1、点击率、收藏加购率达到行业平均水平的可以做。
2、点击率、收藏加购率超过行业平均水平的很适合做。
3、点击率、收藏加购率是行业平均水平1.5倍的,那恭喜你,这就是神爆款了。
注意:如果点击率始终上不去,说明你的车图有问题,就要换图。一直要达到测试指标才可以进行下一步的操作。
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