个人商业模式画布的三大用途 :职业诊断、职业选择、职业规划。
用途1. 职业诊断
关键业务跟核心资源不匹配:比如,我的核心资源是人脉广、善于沟通,现在某公司做售后,不用每天见客户。那么,这个关键业务显然并未发挥出你的优势。
价值服务跟客户群体不匹配:比如,我的价值服务是部门协同,但是每天却在电脑跟前看数据
渠道通路与客户群体不匹配:比如,你打算跳槽去民企却在领英上更新简历,效率注定不会很高,因为搞人力的都知道,领英更多的是外资企业。
除了以上三个情形之外,其实还可能存在其它一些问题,比如合作伙伴与关键业务不匹配、客户关系与客户群体不匹配、收入和成本不对等,等等,这些都可以用类似的思路去分析。
用途2. 职业选择
做职业选择的时候,画布也是一个很好的工具。比如,你有两个工作选择,那么可以画两个画布进行对比——对比两个选择的成本和收入,对比两个选择,哪个更能利用拥有的核心资源!
用途3. 职业规划
如果按照上面的思路进行现状盘点后,找出问题所在,那么接下来调整这些有问题的要素、形成新的画布,其实就是规划的过程。
有了职业目标,把目标的画布做出来后,也很容易发现自己哪些要素上还有欠缺、知道自己应该朝什么方向努力?比如找哪些合作伙伴、通过什么渠道通路等等,都将是水到渠成的事。
另外,若出现以下情况,你也需要重新调整画布,对未来重新规划:
1.外界环境变化;
2.工作出现调整,包括升职、跳槽、转行等;
3.核心资源发生变化,比如能力、技能等有明显提升。
参考资料:
商业模式新生代(个人篇),(美国)蒂姆·克拉克 / (瑞士)亚历山大·奥斯特瓦德 / (比利时)伊夫·皮尼厄 著,毕崇毅 译,机械工业出版社
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