供应链成社区团购成败关键：如何寻找、管理、优化供货渠道？

社区团购供应链那些事

民以食为天，以生鲜为切入点，社区团购迅速成长为一个千亿级的风口，但在表层的运营玩法下，供应链才是生鲜拼团的根基，作为一家深耕拼团系统多年的小程序SaaS平台，下面就来分享下社区团购供应链的那些事：

社区拼团主流供货模式：

•配送到家

互联网大厂的生鲜服务多主打快速送菜上门，以优质的服务吸引高消费水平用户，依托众包平台分配订单和运力，可以很好的平衡配送效率和单客成本。

•团长自提

平台将货品集中配送至社区后，依赖团长位于社区的门店做自提点，以解决最后一百米的配送，从而节省单客的物流成本，以更低成本实现对社区的覆盖。

•前置仓

以前置仓充当物流中转点，将货品配送至社区店或到家，凭借供应链优势辐射当地市场，这种模式建立在大量密集的仓库基础上，前期的投入成本巨大，且回报周期漫长。

生鲜团购常选供货渠道：

•批发市场

由于和传统商超的经营品类高度重合，社区团购同样可以通过本地批发市场进货，其优势在于供货链条成熟，但在进货成本上就不能与商超拉开差距了。

•生鲜产地

在拼团单量达到一定规模且稳定之后，要压低进货成本，就需要尽可能的拿到一手货源，对于生鲜来说，在保证配送时效可接受的前提下最好的选择就是对接源产地。

•在线平台

在常规生鲜产品之外，社区团购常常需要扩充小众品类来满足用户尝鲜的需求，已有供货渠道提供不了货源时，可以通过行业线上进货平台批量进货。

供应链管理及优化策略：

•选好产品

社区团购的选品需要贴合家庭日常消耗需求，平衡好日常高消耗品的价格与品质，以从商超手中抢占用户，同时可引入如日化百货等产品覆盖更广的家庭消费场景，提高用户黏性和客单价。

•确保时效

配送及时是社区团购相对电商和实体店的必要优势，至少要做到次日达才可能成为居民日常的消费选择，反过来要求选择近距离的货源或通过前置仓减少物流半径，同时规范送货流程，以缩短配送时间。

•压缩成本

平台最好同时接触多家供货商，以保证供货稳定和议价空间，同时把握好预售时间，通过以销定采来规避压货成本，拼团单量没上升一个级别后，与供货商重新议价，以走量换得更低的进货成本。

总而言之，社区团购虽然是与人打交道的生意，但只有打好了背后的供应链基础，才能驾轻就熟的做好拼团。