10年前穿汉服打不到车，现在汉服婚礼成为潮流

文|王慧贤

“十年前，汉服的接纳程度远没有现在高。”85后李晓曼喜欢汉服已经有10年，她回忆自己有一次在路边打不到车，“没车敢停”，最后只能自己走路回去。 “你怎么把古代的衣服穿出来了。”一开始，李晓曼会遭遇异样的眼光，但现在她已经习惯，并且身边越来越多人喜欢汉服，近两年甚至出现“汉服热”。 现在的汉服热到底有多热？ 据天猫发布的《2018汉服消费人群报告》显示，2018年购买汉服的人数同比增长92%，其中“95后”成汉服购买主力军，占比48%。

打开抖音，搜索“汉服”，第一条视频有130多万的点赞数，打开微博，搜索“汉服超话”有5.2万帖子，30万粉丝。

今年7月27日，在《长安十二时辰》带火的西安大唐西市，一群穿着传统汉服的同袍，冒着酷热表演传统礼仪和舞蹈，吸引了不少关注。 汉服，逐渐吸引Z时代的新消费人群，正在成为一种新潮流。从遭遇异样眼光到举办汉服婚礼

“当时我看到汉服的第一眼，汉服就毫无理由的直击中我的内心深处，我觉得这就是我应该穿的衣服，我寻到了根。” 李晓曼——河北科技大学把汉服日常化的第一人，从2009年与汉服初遇之后，她便开启了汉服生活。在校园里、在课堂中、在食堂里，总会出现一个靓丽的身影，穿着一袭长袍，像普通人一样打闹，学习，吃饭。 像李晓曼一样的汉服热爱者不在少数。据《2018汉服产业报告》统计，至2018年12月30日，汉服吧的会员人数已达到93万人，比上年增长了9.87%，汉服同袍的总人数约为200万人，比去年同期的11.8万人新增8万多，增长率为72.87%。 同袍，是汉服爱好者之间的互称，出自《诗经·秦风·无衣》中的“岂曰无衣，与子同袍”。

“穿汉服十年了，汉服对于我，就是稀松平常的生活。”李晓曼平说：“学校里好多人不理解的，觉得我挺奇葩，但我不在乎别人怎么说，时间长了，大家就接受了啊。” 汉服已经融入到李晓曼的生活中，她身边朋友、家人、丈夫都接受她喜欢汉服这一件事。2018年5月6日，她和丈夫举办了汉服婚礼。 “如果有一天，大家对于汉服都不再敏感，穿不穿都不会有波澜的时候，汉服运动就可以慢慢消停了，因为不需要了。”李晓曼也感受到，身边喜欢汉服的人越来越多。200万汉服群体，新时代女性为主

李晓曼现在生活在河北保定，在当地并没有太多的汉服店铺，网购汉服成为她的主要方式。 根据汉服资讯的问卷调查显示，在同袍接触汉服的途径中，网络是最主要的途径，占了总数的74.49%；其次是通过身边的朋友接触为33.48%，通过传统媒体接触的为27.17%，其他类为20.99%。线上销售汉服仍然是主要途径。 电商平台的相关数据也支撑了这个论点。

2018淘宝天猫平台，汉服定价在200元以下的销售额达到了6亿多；200元到400元的汉服销售额是2亿多；400元到600元的汉服销售额是3000多万；800元到1000元的汉服销售额是2000多万；1500元到2000元的销售额最低，为300多万。

而汉服价格大于2000元的销售额达到了1000多万。这是因为有许多汉服爱好者会选择定制汉服来作为婚服，而婚服耗费成本更高，一般婚服都大于2000元。 李晓曼所说，她的婚服就是定制的明制汉服，和丈夫的婚服一起算下来已经上万元。

（数据来源于网络）

8月7日，鞭牛士在淘宝上搜索汉服，看到了价格不等的汉服，点开一家比较火的商家的一套800元汉服，月销量达1236件，算下来不到一星期，销售额就达到了近10万元。

另外，汉服主攻年轻女性，多以大学生为主。 鞭牛士发现，淘宝店铺一般名字较为文艺优雅，比如汉尚华莲、重回汉唐、云深不知处等等，并且各店铺女装占绝大部分。根据《2018汉服商家调查报告》统计，到2018年女装汉服专营的有619家，占到总数的75.95%，男女装兼营的174家，占到总数的21.35%。而汉服同袍的平均年龄为21.03岁，由此可见，95后女性是汉服购买者的主力军。产业乱象，鱼龙混杂

庞大的市场，巨大的利润，再加上目前汉服小白人数偏多且消费能力有限，各类商家都一起冲了进来，试图分一杯羹。 根据《2018汉服商家调查报告》，汉服商家普遍集中在南方地区，群聚效应显著。汉服商家人数和比例最高的前六名分别是浙江省116家，占全国汉服商家总数的14.23%，这是浙江省首次夺冠；广东省114家，占13.99%；江苏省110家，占13.50%；四川省86家，占10.55%；山东42家，占5.15%；湖北36家，占4.42%；其中山东首次进入前六。 其实，一件正版汉服的完工需要多个环节实现，这也正是规模小的商家一直以来的生产痛点。根据汉服生产从业人士描述，设计一款汉服时，先挑选底料布料，然后绘制设计稿，交由专业的裁缝店或者刺绣工作室进行制作，根据实物再做修正改进，最后才投入生产。

经营时间长的、口碑比较好的老品牌，比如淘宝销量前几的汉尚华莲、重回汉唐，会有自己专属设计师，甚至有自己的时装秀，买一件汉服等上一两年的工期也是有可能的，大部分订单都排到了明年。

而一家规模小没有完整生产链的店铺很难承担起时间成本，部分商家就会直接选料批量生产节省时间和金钱成本，用销量来维持运营。

现阶段，很多爱好者并不知道怎样分辨正版山版汉服，就普遍更倾向于购买款式漂亮、价格低廉的汉服。

比如抖音爆款汉服九尾品牌，某电商平台上的山寨货只是正版价格的1/10，同样大卖。

但李晓曼认为，价格并不是判断汉服正版的唯一标准，她曾经买过一件汉服，因为正版已经绝版就只能买山寨版，而那件衣服也花了1000元以上。“正版的汉服最低的也有几十元的。”李晓曼跟鞭牛士说。

汉服热，也直接带动了汉服产业的兴起，也间接带动了汉服的周边产业。

比如，近几年兴起的汉服婚礼越来越受年轻人追捧。就连发带、簪子、扇子等汉服配饰近两年都热销。

李晓曼介绍，自己的汉服婚礼中用的盘子、筷子、碟子、香炉等等都是古代的，价格比普通餐具要贵许多。另外，新娘一般都会选一套秀禾服作为婚服。

汉服和汉服文化是自古传下来的，但汉服产业却是近几年火起来的，汉服产业瞄准新消费人群中的女性，美观、实用，让更多汉服爱好者受益。

但一个新的产业，必然就有很多机会和问题，我们相信在汉服热潮中，产业发展也会越来越规范。