中原1号专卖店开业,椰岛深耕渠道,“696”营销思维助力终端建设

文 | 罗亚玲 编 | 千树

近日,微酒记者在走访市场时发现,椰岛酒业NO.1专卖店在河南落地,这是椰岛酒业在全国布局特色专(直)营店中河南首家椰岛全系列产品体验店,这预示这椰岛酒业的终端渠道建设工作进入深水区。

而同时,椰岛酒业市场渠道建设工作稳步推进。一系列透露出的信息,椰岛这股“蓝色旋风”正在多地登录。

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奋战终端,椰岛渠道建设进入“深水区”

椰岛酒业在2018年的变革新征程之后,将2019年定位为“创变2.0”时代,在上一年的基础上持续加大了对终端的投入,企图通过“以点带面”的形式实现全国联动的效果。

于是今年,行业人士在夏季这个传统营销淡季看到了这样一幅景象:一支由千名椰岛酒业营销人员组成的“蓝色军团”,在全国各样板市场进行着一场提升终端形象的渠道攻坚战。

名烟名酒店、餐饮店、批发市场、超市、夫妻店等终端,都有他们的身影;做陈列、推产品、氛围营造、夏日冰饮活动等多种活动,他们都在进行。据悉,仅是用于终端氛围营造的物料就超过20种。

在终端营销人员精耕细作的同时,椰岛酒业的业务团队还在终端市场深度走访调研。走访调查时,业务团队每到一个地方便会和当地经销商进行座谈,细致了解椰岛海王酒在当地市场的情况,包括销售状况、终端渠道建设、产品动销等多方面的内容。

与此同时,椰岛酒业提出,各经销商在严格按照公司制定的《市场操作指引》规定的情况下,可根据当地市场情况制定个性化推广方案,用“因地制宜”达到最佳效果。考察团还表示,经销商在推广过程种不要怕出错,要用耐心、决心与信心去做市场,让时间检验市场策略的正确性。

这个忙碌的7月,正是在前期工作的基础上,椰岛进入渠道建设深水区的写照。扎实的市场工作也给椰岛酒业带来了回报。这支“蓝色军团”一座城、一条街、一个店持续不断地为椰岛酒业开疆拓土,终端网点覆盖率较2018年同比平均提升了36%。

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上层战略+落地动作,“696营销思维”逐步落地

椰岛酒业“新五年”规划中指出:2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年,2020-2021年是模式塑型阶段年,2022-2023年是复制扩张阶段年,通过这五年的时间实现椰岛酒业影响力从量变到质变的提升。

而在5年规划配套方案实施中,椰岛酒业董事长马金全提出了“696营销思维”,其核心便是实施核心终端建设,保证基础终端实现“网通”。

在打法上,将重点工作放在做大市场层面,尤其是在构建全国经销商、渠道、网点三大体系上追求精细化动作。其营销生态链将的打造分为两个阶段进行实施:第一阶段将以“招商+动销”为椰岛产品的营销战略指导,第二阶段以“动销+招商”为主要营销思想。

显然,前文所提到的渠道攻坚战正是“696营销思维” 为指引的第一阶段落地动作之一。据悉,在第一阶段,椰岛酒业在全国多个样本市场打响招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫战、消费培育战和市场动销战等七大战役,正以又快又稳的速度完成地级市的布局,打下“点”的基石。

伴随着点状突破,椰岛酒业终端板块进一步扩展。可以说,今年夏季,椰岛酒业以“上层战略+落地动作”的坚实攻略进攻重点市场,这股“蓝色旋风”正持续在多地登陆。

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