跟世界500强P＆G学细分市场

很多公司，特别是500强企业，成功的秘诀就是在细分市场这块做得极尽完美，以满足不同消费者的不同需求。像IBM的笔记本电脑，它为什么要弄这么多系列？

有实用的R系列， 有轻薄的X系列，有高端商务的T系列，有工作性质的W系列等，就是因为消费者的选择不同，对价格的考量和接收程度也不同，所以才开发适应不同消费者的多种系列，甚至可以跟换配置，用个性化赢得消费者的特殊需求。

P&G（宝洁）细分市场的多品牌战略。

日用品行业鼎鼎大名的P&G（宝洁），相信大家都谁知道，他的总部唯一美国OHIO （俄亥俄州），是全球最大的日用品公司，2008年在财富500强排名第6。能把一个行业做到他们那样陈宫，绝对是凤毛麟角。但是我们要学习的是他们在战略和 定位上的策略，这也是他们最成功的地方。

虽然说品牌的打造很重要，但是在打造品牌志强，对于目标市场的细分和精准定位才是他们最厉害也事最恐怖的地方，往往令同行望而生畏。

我们以洗发水为例，P&G（宝洁）为什么做那么多品牌？难道不能只做一个很完美的产品吗？

比如宝去屑，柔顺，营养等功能包含在一起。做一款“完美”的洗发水，不可以吗？答案是可以的，技术上一点不难，完全能做到，但是问题来了， 每个消费者都有不同的喜好，你怎么能否确认这一款产品能够满足所有的消费者。

我们能从这个案列中学到什么？答案很简单——细分目标客户，有针对性地开发。对目标市场和目标客户做准确区分，然后通过不同的产品形象和侧重点来开发不同的消费者。

打不风出口企业还在一对一的开发客户，以产品和自身优势为导向，从而争取订单。这种情况下的销售虽然谈不上细分目标市场，但同样需要细分目标客户，要根据客户的不同情况，根据所处的国家，消费能力，市场潜力，原有产品线，中间渠道，销售策略，终端客户，预期采购量的来做出评估，同事还要了解所在国的相关贸易政策，进口关税，海运空运和内陆运输成本，相关测试标准等，以此来作为开发的基础，心里有底，做起事来就容易许多，还有事半功倍的效果。