火锅店还能这样开，醉了，难怪人人人

充卡模式，一直是大量店面都喜欢用的模式，一来它能沉淀资金，为店面提供现金流，二来能牢牢的锁定客户，未来的消费。因此，各个行业都竭力推荐客户办卡。可问题是，现在客户越来越不愿意充钱，商家只能把活动力度越搞越夸张、礼品使劲向外送，才勉强换来客户的充值。但这样一来，自己也赚不了多少钱。

上面的情况，可谓是当下大多店面的现状，有没有解决办法呢？

这位老板开店时间近2年了，店里收益平平，他也试过用充值卡的办法来留住老客户，改善一下店面资金，可是效果不尽人意。

后来，我们给他重要设计了一种充值模式，才算是实现了店面业绩的快速提升。

他原先的活动方案，是“充1000享9折、充2000享8.5折、充3000…”这样的活动，满大街都是，根本引不起消费者的兴趣，办卡率很低。

为什么低呢？

因为人的消费习惯，是逐渐增加的，如果一开始就向客户要一个很高的金额，那是违背人性规律的，大多数人都不愿意，这一点很多商家都做错了。

那我们是怎么做的呢？

首先，先让对方进来，成为会员

当客户进店之后，从点完餐到上菜，这中间一般有5-10分钟的空闲时间，这时，我们店员上去跟顾客说：先生，我们店正在搞优惠卡活动，您只需500元，就能成为我们会员，就能获得三大好处：

1、 送您京东天猫在售的568元智能手环一个；

2、 送500元的消费额度，在本店可以无门槛随意消费；

3、 再送500元的代金券，每次消费，可减50.

这一套优惠听下来，90%的客户都会直接掏钱来办这个会员卡，原因很简单，因为真的太超值了，有便宜不占就是傻。

其次，追加充值

当客户吃完饭，结账的时候，我们的店员再追加一段话，进一步成交。

假如客户的消费金额是200，我们的店员会说：“先生，您本餐应付200元，但我们正在举办活动，全场9折，所以您仅需支付180元，扣除本次消费，您卡上还余320元。”

“同时恭喜您，因为我们店今天有一个特殊政策，如果您会员卡上额度达到1000的话，就是说您现在充值680元的话，本餐消费可以名单，就是不用花钱了…”

客户往往很难抗拒这样的诱惑，会感觉自己占了个大便宜，这时超过50%的客户会马上充值680元，让自己的会员卡额度达到1000，从而本次消费不用花钱。

再次，保持和客户联系，鼓动消费。

当客户离开后，每个月保持和客户的联系，同时通过赠品模式，鼓励客户消费。过一段时间，当客户卡里余额低于500时，要鼓励客户充值，比如说，本店3周年店庆，充2000送2000，再送高档电饭煲一台，您千万不要错过……

就这样通过不断变换的方式，来刺激客户充值，这样火锅店不但可以留住都客户，而且能让现金流快速提升！

注意，不同的行业，利润率不同，模式不能照搬，大家要思考后找到最适合自己的模式。另外，上面的步骤，顺序不能错，这是一个台阶式的设计。

若有问题，欢迎私信和留言，我们共同交流。

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