企业营销能否打通“三度空间”，已成为企业命脉

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第一个问题：为什么需要新营销

新营销主要是解决我们面对的两个巨大的环境变化。

第一个就是互联网带来的营销环境的变化。互联网带来的不仅仅是营销的技术环境的变化，比方有人说互联网就是个工具。其实互联网它也带来了生活方式、消费方式的一系列变化，包括工作方式的变化。

第二个是消费者的质变。改革开放以来中国的GDP发展非常快，从78年到现在GDP增长了270多倍，收入的巨大变化到了一个临界点，就会带来消费方式和消费者的巨大的改变。

这两个改变用传统的营销框架已经很难解决问题了。当用传统营销框架的进化无法解决新问题的时候，我们就要考虑是不是另起炉灶，形成一个新的营销框架，所以这就是新营销的由来。

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第二个问题：新营销的逻辑体系

从企业的组织驱动力看，过去是品牌驱动（品牌部、市场部）和渠道驱动（销售部），都是基于单维空间的营销体系。

那么，是不是增加新部门，比如电商部、社群部就可以了呢？不是的，因为这仍然是应对单维空间的思维。

现在要打通三度空间，所以，不仅传统营销要转向新营销，电商、微商也要转向。当打通三度空间后，任何基于单维空间的商业模式都落后了。

三度空间，每个维度都形成了商业模式。围绕传统线下是深度分销，围绕社群是社交电商（有人称为微商），围绕网络空间是电商（B2C）。

三个空间维度，每个维度都已经饱和，达到了顶点。

因此，就出现了打通三度空间的诉求，比方说拼多多，就融合了社群和网络空间两个维度，所以比淘宝只有一个维度更高效，因为社群有裂变效应。再比如，社区团购就是打通了三度空间。

因为打通了三度空间，所以营销的三个环节（认知、交易、关系）可以在三度空间无缝隙衔接，施炜老师称为“三位一体”。

比如，过去在电视上获知信息，到店里购买，这是要转换空间维度的。现在在任何空间维度获信息，可以在任何一个空间维度实现交易，比如网上下单、社群下单、小程序下单。

打通三度空间，这是互联网技术变化带来的商业环境的变化，奠定了互联网商业的新逻辑。所以，我反复把“三度空间”、“三位一体”挂在嘴边，就是这个道理。

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第三个问题：新营销的组织建设

所有系统最后一定要落实到组织建设。传统的组织能否承载新营销框架？不能。传统营销组织基本上就是市场部和销售部。

新营销组织大致是这两类，一类叫IP部门，职能是：品牌、IP、场景设计、内容生产、B链C链建设、大数据。很多职能是过去没有的。

第二个部门叫营销部。过去整个公司都叫营销，现在把销售部更名为营销部。因为既要做销售，这是陆军功能。也要做传播，这是空军职能，所以是空军陆战队，完成了过去公司的营销职能。

营销部要做什么？线下渠道建设、社群建设、本地IP建设、区域传播引爆、线下体验、B链C链建设等。相当多职能是过去没有的。

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第四个问题，如何快速进入新营销体系

过去有人讲互联网是工具，当然没错。但绝不是拿大刀的直接改成拿机枪大炮，组织、战略战术体系全部要变。当然，不是所有人都能接受改变，所以有人要掉队。过去经常讲，不换思想就换人，现在好像提得不多了，其实还是要提。

一个企业的整体改变从哪里开始？2018年成都春糖，我们总结出三句话：老板换圈子，内部换组织，重仓年轻人。

圈子有相互同化倾向，在传统圈地子里就被传统同化。所以，老板要换圈子。希望成为什么样的企业，就进入这些企业老板进入的圈子。

组织是功能的固化。传统营销功能被组织固化了，所以在变革期，其实是一个组织无意识地“有组织抵抗”。改变组织，赋以组织新职能，组织就会固化新职能。

互联网涉及很多利用互联网工具的新玩法，年轻人率先接受了这些玩法。他们天生有接受新事物的倾向，那么就要重仓年轻人。