惊叹！Costco在中国市值暴涨560亿背后的秘密及发展前景

“Costco只是没有来到中国（大陆），如果它来了，中国现在的零售业全部会死光。”名创优品创始人叶国富曾经说过。

8月27日，美国大型连锁超市正式在中国大陆上海市闵行区开店了。大卖场刚开业半天，茅台被抢光，香奈儿被抢光，卖场被迫卖停！

Costco里面的情况是这样：

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8月28日，修整一宿的Costco再度营业。

限流、大雨都没有阻挡消费者的购物欲望。Costco早上九点开门，早上七点左右就已排起三四百人的长队，其中以中老年人为主。卖场内陈列的香奈儿的等名牌包等，工作人员表示尽管已经补过货了可是也已经仅剩下陈列样品了。同日中午，Costco发出声明，将于8月28日起把卖场内购物人数控制在2000人以内，并将用短信及APP通知消费者卖场的最新状况。

疯抢的背后隐藏着巨大的经济利益：

#【#Costco市值暴涨560亿#：有人凌晨2点排队 茅台、香奈儿仍秒光】经历周二上海市民“疯狂”的欢迎后，当日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5%，昨夜再度上涨1.24%，其总市值两天增加了78亿美元，即约560亿元人民币！#

看到这一数据，让只能通过互联网看到这一盛况的我，不禁好奇，Costco到底有什么魔力？

雷军描述过他去Costco排队的经历：

“我在金山当高管去美国出差，一下飞机，张宏江博士就租了辆车直奔Costco。完了回来吹了半天，经他一煽乎，除了我，其他9个高管都去了。结果晚上回来大家说东西太好了，我就问怎么个好。其实就一件事，便宜。所有的东西都比国内便宜，只有十分之一，一堆东西在北京得人民币9000多，Costco只要900块钱。第二天，我就去排队了。”

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价廉吸引眼球，物美夺得人心

毫无疑问，“便宜”是Costco最大的吸引力。 创业36年来，全球的Costco店都恪守着西格尔定下的“神秘数字14”，意思是所有商品的毛利不得超过14%。

此前官方就曾透漏，Costco非食品类的百货商品价格，低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%。就拿被抢光的茅台来讲，飞天茅台1瓶1498元，比官方指导零售价还便宜1元。Chanel 201030 的菱格纹女士单肩包，售价41999.9元。据说现场爱马仕瞬间被抢走了。Costco深知，来到这里的顾客，每一个都是货比三家的老手，价格要比任何店家都便宜，否则第二天就会有人退会员卡。

难能可贵的是，在价廉的基础上，Costco在物美上也做足功课。销售商品物类齐全，不断为顾客搜罗世界各地的好货，定期去世界各地采购好物，“尖货”，不断满足会员的心理购物需求。

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撩人商品摆放模式，满足自行购物需求

Costco大卖场的商品摆放位置十分考究，位置的不确定性大大增加消费者的购物冲动型。举个例子吧。你喜欢的一个商品，你因为某些原因没有购买时，等到你第二天想要去购买时，你就会发现商品已经售完或者已经更换摆放位置，再次寻找十分麻烦。便宜大碗的性价比，在顾客心中形成巨大落差，再次发现自己心仪商品时，冲动消费的概率就会急剧升高。

Costco的撩人之处，还不限于如此。在大卖场之中，畅销的商品或者优惠力度特大的商品，往往摆在不起眼的地方。顾客有种寻宝的满足感，从“爱占便宜”的消费心理刺激消费者的购买力。

喜欢Costco大卖场的人，大多都喜欢货比三家。Costco大卖场，除去聒噪的推销员，让消费者能够在这里将自己的能动性发挥到最大限度，成为购物的主体，毫无顾虑的买买买。

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为期5年的营销铺路，潜移默化深入中国人心

为了踏进中国内地市场，Costco已“处心积虑”多年：

2014年，登陆天猫国际，并连续3年登上“双11”国际商家十强榜单；

2017年，第二家天猫旗舰店开张；

2018年5月，公布入驻中国内地计划，首家实体店确定落户上海闵行区；

2019年夏天，在内地首店开业前夕，悄悄地开放了简体中文网站和APP。

同时，Costco为上海闵行店准备了1.4万平方米的购物面积，配套1200个停车位（全球门店中最大的停车场）。

作为营销手段，开业前，Costco将会员年费定为199元，并附赠一张家庭卡，开业后再恢复为299元。中国年费会员的前期收入，在一定程度上为店面的开设，降低了巨大的成本投入。

入华5年后，终于铺垫成熟，Costco盛大开启。

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每个国家有每个国家的国情，Costco显然没有正确的预测到中国的具体情况。 营业的第一天就遭遇了各种“崩”的状况，这也许印证了外界预测的“水土不服”。

停车位严重不足……

注册会员数额严重超出预期……

货物出现严重短缺……

……

这一切都是Costco没有预测到欠缺。长期的等待，花费人力物力后商品短缺的失落等，都应成为Costco考虑的不利因素。

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Costco要想在人口众多的中国市场站稳脚步，还面临着很大的挑战：

首先，Costco大卖场对中国人口和当地市场把控力和正确的预估水平。

其次，来自传统卖场的挑战。Costco卖场的销售模式，注定它不能像沃尔玛之类的一样，在一个地区开设N个卖场。卖场的独一性需要消费者花费更多的物力、人力购入商品。

最后，来自中国电商平台的挑战。中国电商平台已至饱和状态，从电器大件，到生活用品针织小件都能一键送货到门。Costco在线下服务水平和购物体验方面要走的路还很长。