影视创作向To C迈进，要做好哪些准备？

今天上午，第26届北京电视节目春季交易会“青年制作人论坛”在线上举行。

本次论坛由中制协青工委和首制协联合主办，中制协青工委委员柏宁主持，特别邀请了长信传媒总裁郭靖宇、灵河文化CEO白一骢、爱奇艺副总裁冯微微，《长安十二时辰》制作人梁超、奇树有鱼总裁董冠杰、映美传媒内容创意副总裁张余等多位嘉宾。

虽然受疫情影响，此次论坛只能在线上举行，但受邀嘉宾热情不减。他们回顾了过去一年的行业现状，总结分享了经验，并就“如何在To B守正创新的同时开拓To C新局面”进行了深入探讨。

To C，未来的必然趋势

《陈情令》《庆余年》《叹息桥》超前点映备受热议，互动剧《最后的搬山道人》口碑热度双丰收。随着网络的极速发展，越来越多针对观众喜好衍生出的影视作品新玩法层出不穷。

去年以来，影视生产从To B到To C的发展趋势成为了业内工作者热议的话题。

“2015年我们在做《老九门》番外时分账已经过千万了，可见To C力量的强大。”灵河文化CEO白一骢表示。

白一骢

因为尚有不少储备项目正在研发，目前To C内容还没有成为灵河文化的业务主体，但灵河文化已经开始为向To C进发做准备了。

白一骢透露：“本来在春节前后，我们会有一些集中对To C内容的研究与开发，但因为疫情暂时搁置了。我们主要目的是希望用一些To C的内容方式摸索用户的习惯和喜好，从而更好地制作精品大剧。”

什么是To B？什么是To C？在长信传媒总裁郭靖宇看来，随着用户要求越来越高，To C和To B的区别也越来越小了。

郭靖宇

在过去，很多To B内容主要是针对电视台制作的，而如今大部分To B内容则针对的是网络视频平台。“视频平台的工作其实是研究用户，针对视频网站做To B内容，间接上也是在针对用户，是To C向的。”

而随着影视作品越发向观众靠拢，还会催发出更多的盈利模式。

据《长安十二时辰》制作人梁超介绍，去年《长安十二时辰》的热播引发网友“梦回长安、穿越大唐”的热潮。这部剧不仅带动了西安旅游景点的发展，剧中美食“水盆羊肉”“火晶柿子”等的销量更是较往年增长了20倍。

梁超

线上剧集推动线下商业发展，线下商业促进线上剧集的热度，To C内容的发展还有无限可能。

To C不是喊口号，如何做？怎么做？

To C是未来的必然趋势，站在当下迈出通往未来的第一步，会给行业带来哪些具体变化？应对这些变化，我们应该做哪些准备？

首先，要思考在To C业务的形成过程中，如何成为一个专业的创作者。

“很多导演对自己的定性是：什么类型的片子都能拍。这类导演是最让我们担心的。”映美传媒内容创意副总裁张余说道。

张余

创作者的敏感度和擅长点是张余关注的重点。在他看来，作为一个内容创作者一定要有自己喜欢和擅长的领域才能扎下根，进行更专业的研究。“如果定位什么都可以做，在我们看来等于什么都不能做。”

其次是主动性。

一、是否有主动合作的意愿。内容行业是一个合作的行业，是内容驱动与人际驱动的结合。“不要等着大家来发现你的闪光点，等着等着就可能把自己等凉了。”

二、是对所有的事情都要有虔诚心。对于你要深扎的内容，长期干、用心干、重复干，在重复的过程中提升核心竞争力。

除了创作者需要提高自身专业度，如何做好To C业务还需要一些方法论。

在奇树有鱼总裁董冠杰看来，To C业务是一个互联网产品，而产品的打造有两个关键点。

第一、用户至上。要去研究用户，从用户的需求出发，做任何事情的前提都要考虑用户喜好。

董冠杰

第二、小步快跑，频繁试错。即讲究执行力和效率，也讲究试错的速度。只有通过频繁的试错才能不断趋近用户需求。同时用户的需求是在不断变化的，创作者要不断跳出舒适区与定势思维，考虑新环境下的新情况。

此外张余还提到，除了关注视频网站内的受众，还要思考如何吸引站外群体。研究B站、豆瓣以及圈层人群的关注点，将这些关注点放在作品当中。“这个过程并不难，只是需要极其细微的关注。”

研发疫情期间拍戏的模式？

“To B 还是To C”固然是行业发展需要思考的问题，但眼下大家更关心的还是如何复工的问题。

郭靖宇在马来西亚的制作队伍目前仍然处于停滞状态，其他几项新的开拍任务也都暂时被搁置了。他开玩笑说，“前两天我还和白一骢聊如何研发‘疫情拍摄模式’。”

虽然“疫情拍摄模式”是玩笑之语，但白一骢表示，目前剧组恢复拍摄仍然有许多难点，找到安全的拍摄模式是我们自救的途径。

面对疫情期间不少影视公司破产的情况，白一骢认为，大家要保持谨慎的悲观，一批公司的倒下不意味着整个行业遇到了麻烦。“这刚好是一次洗礼，留下真正专心、专业的影视人，等待市场恢复到以前的状态，甚至更好。”

梁超和张余也有同样的观点，他们认为这是一次大浪淘沙，希望市场能够通过阶段性的代谢，让有实力的人为市场和观众提供更好的作品。

而爱奇艺副总裁、《两世欢》制作人冯微微则提供了不同的观察角度。她表示：一方面，视频广告组的投放可能会更趋于保守，平台和行业确实会遭遇很多实际困难。

但另一方面，疫情期间，无论是视频网站点播量还是电视台收视率都呈明显上升趋势。特殊时期下，长时间的网络观影对观众线上消费影视作品的习惯是一个良好的培养期。

【文/久酒】

The End