用买量的思维去做直播带货，直播带货的真正方法，直播带货技巧

用买量的思维去做直播带货，直播带货的真正方法，直播带货技巧

直播以后会是所有商家的标配，直播加短视频不管你会还是不会你都必须要去尝试。直播的本质是流量的获取与转化，为什么做短视频希望有人关注，为什么做直播希望能把流量转化。

道理很简单能不能做好这个就不一定了

一.直播中遇到的问题

几乎所有的新手主播都经历过这样的一个过程，三分钟热度，短一点的坚持十天，长一点的坚持一年这个过程中很大一部分人都是自己放弃的，有的时候甚至给钱都不愿意做。很多大主播甚至一个月做到十万以上收益还是会放弃，做任何事情想明白一点，是否真的能热爱你所坚持的事业。真正能做成一个事情，并没有那么多花里胡哨的东西就是坚持。

直播也一样，一心奔钱去的肯定坚持不下来，而且能够坚持下来没有一个会缺钱，真正缺钱都是那些嘴上喊着没钱，然后三天打鱼两天晒网的那波人。有了这个心态直播中其实所有的问题都不是问题，一心奔着这个东西越来越好。时间会给出答案。

记住老九一句话，直播是成全自己的一个过程，是你一个人表演的时间，没有人看跟一万个人看对你来讲是没有任何区别的，别想着没人没互动，你播的不好有人也没互动。

二.用买量的思维去做直播

首先大家要明白一个名词叫做“买量”，买量这个词是游戏行业最常用的，衡量一个游戏的好跟坏就看这个厂商会不会买量。大厂商里面一个高段位的游戏推广员，一年的广告消耗可能达到一个亿。比较经典的案例就是37游戏的成龙代言跟渣渣辉，16年兴起的这个套路到现在仍然是屡试不爽，也成就了一家上市公司37玩，类似的公司太多了。

基本的游戏买量思路是什么样子的，以变现最快的传奇类游戏为例子。单一游戏用户的成本在三十左右，如果十个用户有一个用户进来充值三百，我刚好流水持平，超过三百我就赚，低于三百我就亏。加入用户进来不充值，你就不投入广告费了吗？很显然广告费必须投入，即使亏损我也要必须让用户进来，没有玩家进来游戏就死掉了。能广告付费的我就CPC，合作运营的我就CPS，总之不管什么手段先把用户拉进来。有用户进来不挣钱怎么办？继续优化游戏，提高游戏体验，增加用户的付费点，总之一句话不能让用户断点，必须有持续不断的用户进入。

直播也是这样一个套路，对于个人主播来讲你个人其实就相当于直播平台里面一个付费点。个人能做的事情就是要把这个付费点做好，越简单越纯粹的东西越能做得好。你如果就把自己定位成一个娱乐主播你就简单点，先把自己内容做好，首先别人能看下去聊下去体验要做好。这么想想其实还是一个比较考验情商的工作，总有那么一些人天生不会聊天。

当你把你的内容优化好了之后你就要去考虑拉用户，其实也是叫买量，买量分两种，第一种是站外流量获取，也叫拉新，第二老用户二次消费。怎么样能刺激到老用户进行二次付费，几乎所有的游戏平台每天就是做这两样事情，让新用户进来，让老用户多掏钱。很简单但是能做的很大，越是简单也是能做大。别太复杂了容易晕，新人做直播的时候就是要记住别那么善变，确定一个风格后就做下去越简单越好。

当你有能力运作好一个直播间之后，还需要做的工作就是复制，一般操作手法就是多机位去操作，一个直播间可以挣一百，同时上十个直播手机理论上可以同时挣一千。这就是为什么你能看到一个网红面前有几十部手机的原因。以前的销售员可能只是一对一交流，围上来五到十个人就基本忙不过来，直播带货不一样同时面对一万人只要你把你该说的说完时间是一样的，结果就大不一样。只有简单的事情才能做大，因为特别好复制。

三.直播带货的技巧

直播是有套路的，很多人刚开直播的时候很尬，不知道说啥不知道讲啥，除了打招呼谢谢啥也不会。其实我们刚开始直播的时候也一样，慢慢的就变成了老油子。我们可以把每次直播都做一个分解，一个产品我大概需要花十五分钟去带货，那么这十五分钟应该怎么规划。一定是精确到分钟的，每一分钟做什么都是提前写好脚本的。每个人都是自己生活的导演，尤其是人人都是主播的时代，不会直播意味着你损失了巨大的流量。

跟大家讲一个做直播的基本套路的三步走，发红包或者送礼品拉人气，点名直播间人说好听的，介绍自己的产品。要鼓励用户跟你聊天，前期直播粉丝少可能直播间聊天的朋友是很少的做好互动是必须的。为什么别人愿意看直播是因为被重视，当你在直播间跟粉丝互动的时候其实粉丝也很享受这种感觉。最后的最后才是你介绍你想给别人介绍的，记住即使没有人的时候也要把你想说的说完，当你每次都能把你想说的说完坚持到最后你肯定会得到自己想要的。而且我个人也坚信直播一定是未来所有人都必备的技能，这个时候也想找一些同行的人一起做的更好。

其实关于直播的东西说简单也简单，很多人都是认为有手机不就能开直播吗？但是为啥直播能做大，这个其实很多人都不知道了。360行行行出状元，就目前而言我一直保持一个观点，互联网是逆袭最后的机会，只有互联网行业还存在着相对公平的机会，如果你啥也不会也没钱，抓住互联网，这是你在未来二十年最后的门票。今天关于直播的分享到这里就结束了，有喜欢互联网愿意在互联网行业一起发展的大家给老九点点关注，2020这世界这么艰难，大家交个朋友