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网红带货,直播带货,最重要的是什么?

首先要有流量,只要流量好了才会有销量。哪怕你的产品价格高那么一点,只要有流量,一样卖的出去东西。其次就是质量,直播带货,网红带货,玩的都是一个粉丝效应。玩的都是一个粉丝粘性。效应,粘性的核心还是你选品得选出高质量的商品。商品选的啥也不是就别抱怨没人买你的东西。最后就是专业度,好多人做直播带货,啥都弄得可好,但是还是没有成单量。其实最核心的原因就是你专业度真的不够。

首先聊聊流量,直播带货 ,流量为王这句话起码10年之内不会过时。一个直播间流量非常高,那么必然有成单量。成单量的高低主要看专业度和话术了。但是如果一个直播间的流量不高,那么成单量绝对不高。用大白话说,就是你这个直播间的流量越高,成单量的上限越高。当然也出现过那种100万粉丝的主播流量很大,但是成单量不如一个10万级别的主播。这就和粉丝精确度,直播话术,直播专业度有关系了。

其次就是产品的质量,这算是一个老生常谈的问题了。任何没有质量的商品,都不应该通过选品。因为即使选品成功了,那么后期直播带货的时候也必然面临着非常大的问题。我们公司的主播之前就干过这种没心没肺的事情。品胡乱选,直播没有任何问题。结果直播完之后,粉丝群瞬间变成维权群。整个事件处理下来,不仅主播的形象和信誉毁了,而且公司也受到了非常大的冲击。选品不做好,赔本准没跑。这句话基本上是业界的一个共识了。

最后聊聊专业度。之前我的公司曾经招收了一个主播,在直播中单纯的强调这个商品真的很便宜,价格真的很实惠。老铁们快去下单。听完之后的我一头问号。你光强调便宜,就不能说说是什么原因导致的这个商品这么便宜么?不明所以的观众还以为你就是帮厂家处理临期商品了。而且在直播的过程中,卖食品很轻松,但是不是这么个卖法。你多少拆开吃点啊,让大家伙儿看看这个包装里面的东西啊。你光在那里强调便宜,有毛线用?其实专业度这个东西,根本就是整个团队配合。主播再强大,不可能熟读并背诵商品的全部内容啊。所以必要的一些提词内容就是很重要的了。但是并不是说主播什么都不需要去记忆,起码需要把产品的特点记忆起来对不对。

比如李佳琦的卖点不是自己可以卖什么,而是消费者可以获得什么。“像小精灵在嘴巴上跳舞”“忘记前任的一支颜色”这些是他对产品的描述。这些金句的背后是给产品赋予故事和价值,女生能够从中忘却烦恼、获得愉悦的心情、变得更加自信、乃至构建自我价值体系等等。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200622A073S900?refer=cp_1026
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