《孔雀西南飞电商联盟》教你如何策划直播脚本

这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也 让素人和商家也能轻轻松松做直播了。但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出， 还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。 那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大 家一些实用方法。

1. 为什么直播也要写脚本

1）梳理直播流程

做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播 直接拿店铺的活动就直接扔给主播。 此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终 呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。 所以，做剧情首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。

2）管理主播话术

有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的 内容。

3）便于总结

总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。

2. 写直播脚本有哪些要点

1）一周一剧情

建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间 切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。

2）周期性游戏

电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱 歌，跳舞。 那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次 的拍卖。 如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。

3）产品要点

对于产品的要点提炼应该是整理成册，而且可以不断补充的，这样便于主播 快速了解产品，这个需要团队协作了，主播最好也能参与。

包括直播的时候，一定要把产品演示跟唱歌、唠嗑搭配起来去做，不然的话用户流失会很严重。一般情况下，这么详细的脚本不会给所有的主播。这适合那种新手主播或者刚从秀场转型过来的主播，或者从来没有开播经验的人，跟着这份直播脚本自己走两遍，基本上就会比较熟悉。