元亨利贞电商第七篇那些你不知道的电商玩法，直播带货

直播自出现到如今一直吸引着不少人的目光，也带动了直播卖货的发展，即电商直播。随着网红第一股的成功上市，网红带货成了一种潮流，一种趋势，直播电商也成功的焕发了电商的第二春。

4小时微博卖出2000万件衣服的张大奕，快手上一场带货1.5亿的散打哥，淘宝直播卖出15000支口红的李佳琦，类似的数据还有很多，这让很多做传统电商，每天研究seo、直通车、钻展、活动、淘宝客等各种技术的商家情何以堪，何止情何以堪，简直备受打击，瑟瑟发抖。

这一篇就来给大家聊一聊直播带货

作为一个新兴行业，直播，从16年火起来之后，已经与越来越多的行业出现了交叉融合。直播+教育、直播+医疗、直播+金融等层出不穷，说到直播+电商，大家都是感觉很高大上，电视购物大家都知道吧，每个人都能喊出几句不要998的广告语，所谓的直播+电商，说白了就是我们以前经常看到的电是购物，区别在于，传播载体变了，由电视发展到互联网，喊不要998广告的也不再是满脸油腻的主持人，而是轻装淡雅的小哥哥，小姐姐们。

直播带货除了主播自带超高人气的明星属性外，通过视频的形式，客户能够多方位的了解商品的形态样式，解决了透过图片无法直观的了解商品的痛点；再加上主播们的讲解，可以让消费者快速融入到真实的购物场景中，加快决策速度；在消费者与主播们一问一答的过程中，构建了高频次的互动场景，而群体效应也刺激消费者们参与消费。

现在的直播带货平台主要分为两种：一种是电商平台直播，代表是淘宝、蘑菇街和京东；一种是火爆的短视频、第三方平台直播，代表是抖音和快手。

首先我们说一下电商平台直播

最火的毫无疑问就是淘宝直播，不同于其他娱乐性直播，淘宝直播属于消费类直播，从商业模式上看，现在平台上的主播收入来源主要有两类，广告佣金与店铺销售。广告佣金是指主播在直播过程中，依据自身经验分享商品，如果能对用户购物形成指引或达成商家推广任务，主播可获得推广佣金；另外，淘宝直播独家建立了一套“边看边买”体系，主播们在直播中，就可以直接推荐消费者购买自家店铺相关商品，完成销售变现。

其次是女性群体较多的APP，蘑菇街，作为最初定位电商导购的一个平台，主打“时尚”概念，在16年3月份就在APP上线直播功能，主打购物直播，定位红人+直播+电商模式。

第三个就是京东，其APP上线直播功能较晚，主要定位自营式电商，直播大多数是与大牌以及第三方直播机构合作，个人直播的内容会相对弱化。

总结一下，淘宝直播多依托于淘宝店铺，面向的是广大群众，蘑菇街主要依托网红经济，发布时尚产品，京东还是主打精品。

作为短视频带货，最火的就是抖音跟快手两个平台

对于抖音而言，与电商的链接主要分三块：

1、商品分享功能橱窗功能

2、直播带货

3、开通DOU+ 定向推广，类似于淘宝直通车

快手卖货方式有两种：

1、快手小店

2、直播卖货

相对于抖音，快手的直播门槛更低

很多人包括我之前所认为的抖音抖音与快手的区别就是：抖音是一二线城市用户，快手是3-18 线用户，其实并没有这么简单。

抖音和快手的本质区别是：抖音内容最重要，就算有很多粉丝，内容不行也没用；快手粉丝价值要大于抖音，有用户粘度，更适合做长期积累的用户沉淀。

随着短视频的兴起发展，商品分享功能的开通，逐渐进入全民带货时代，如同之前的全民微商时代，这是一个趋势。

明确了不同的定位的我们该如何涉猎直播平台呢

在这给大家提供一些方向作为参考

一、淘宝直播，翡翠珠宝

有数据显示，2018 年，以销售翡翠为主的主播已经超过了 5 万名。猎云网报道，2018 年，淘宝直播带动成交最高的 5 个行业分别是珠宝、女装、 流行饰品、美容护肤及童装。当年，淘宝直播总成交额超过千亿。虽然在单品价格上有优势，但能够打败淘宝上最热门的女装行业，珠宝的潜力不容小觑。

目前，淘宝珠宝直播基地在河南镇平、广东揭阳、广东四会、云南瑞丽、深圳水贝及浙江诸暨等相继挂牌成立。2018 年双 11 期间(11 月 1 日至 11 日)，镇平、揭阳、四会和瑞丽等珠宝直播 基地成交达 4 亿，占据平台珠宝行业整体成交近5成

二、抖音内容

总共分为6 种：工厂短视频、抖音直播、种草短视频、剧情短视频、评、测短视频、网红明星短视频。

1、工厂内容主打性价比，直播工人生产画面

2、直播主打促销活动 ，直播自己卖货过程

3、种草则是展现产品功能性 ，主打新、奇、精、怪

4、剧情则是走量打爆款 ，主要是吸取粉丝，增加粉丝粘性

5、评测面向人群一般比较高端 ，参考李佳琪

6、网红明星则是一种个人崇拜，依托自身的粉丝流量

三、快手三农

农产品的网络直播可以说是“互联网+农业”的一个典型案例，打造出了互联网时 代的新销售和消费方式，这给很多村民的农产品打通了更加宽广的销售思路，比 如“互联网+水果”、“互联网+蔬菜”等，通过网络直播将自己的农产品卖给更多人。

广西灵山巧妇九妹直播摘水果，年收入千万，福建莆田渔人阿峰拍

摄赶海抓海鲜一条视频播放量就超百万，东北农民王小一条在村里挖地种菜的视频就有160 万播放，引流超 50 万粉丝。

还有前段时间新闻报道的80 后扶贫书记吴玉圣带 7 个姑娘带拍视频， 他发现当地的文化很有特点，于是打造浪漫侗家七仙女为主题的账号， 不到一年时间，七仙女成了 17 万粉丝的网红，侗族刺绣和土特产销售 也达数十万，实现全村整体脱贫。

对于直播带货简单说到这，具体到每一个平台如何入驻，如何操作盈利，会在后面给大家详细讲解。

更多的的干货可以通过公众号元亨利贞电商学习