带量采购大降价下，药店该怎么办？

【制药网 市场分析】近日，业内有消息传出，广东省近期将启动500个品种带量采购工作，目前还在研究各项细节。对此，业内认为，此事或并非空穴来风。这主要是因为，广东在带量采购报量上一直处于非常前列的位置，且除了医院还有相当比例的药店参与。

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例如第2轮集采报量时，广东省就有近170家连锁药店、400家单体药店、近万家门店报名参与；第三轮集采报量时，广东省就有28000余家药店(约占广东省全省零售药店的一半)参与。

除此之外，从广东试点开展500个品种的‘狂放’带量采购，也更能体现经济强省在综合医改中具有更好的战略纵深和表现能力。

但值得注意的是，业内普遍认为，随着集中采购政策的进一步落实，医院售卖的药品价格将大幅下降。而为了保持药品价格的竞争力，连锁药店也将面临较大的降价压力。因为如果加入全国统一集采，药品利润就会变薄，甚至出现“赔本赚吆喝”的情况；如果不参加全国统一集采，则会丧失更多品种和价格竞争优势，失去客源。那么在这种情况下，药店该怎么办呢？

业内专家认为，首先借助带量采购药价(已由中选结果确定)、医药配送价格(已包含在中选价格，但需要保证合理)、药店加成价格(已有一些粗放性质的试点和标准)的区域统筹，药店方面迫切需要将对接药事服务做大做实，以此来赢得医保、医疗、患者几方的信任，同时巩固自身的竞合地位。

除此之外，药店需要聚焦多元化发展。尤其是在互联网医疗发展大势下，药店可以朝着‘互联网+实体药店’的发展方向进行探索。与此同时，药店也需要进一步从价格竞争逐步往为差异化竞转变。

总的来说，虽然随着“4+7”和国家集采方面的推进，会在短期内对包括药店等零售终端环节带来较大的影响。但药店作为朝阳产业的趋势不会改变，在集采品种范围不断扩大的趋势下，无论中标与否，公立医院市场对于药企来说不确定性会会越来越大，而其对零售市场的需求也会逐渐增大。

业内预测，今年将有八千亿的处方药市场从医院渠道流入零售终端。在这一背景下，如何深耕多元化、在激烈的竞争中积极转型将是未来药店行业发展的关键。