创业公司的五大生存之道

在众多产业中高水准的发明与创新随处可见。云计算、机器学习的兴起不仅使企业客户重新思考软件对业务或客户的影响,也让从业者关注到了巨型企业本身处于转型期的现实。

有些人认为,成功途中的障碍太高,巨头太过强大。但我想说的是,这些公司仍在专注于现有的业务和产品,他们很可能继续走在人们面前所了解的这条道路上。但在这个不断变化的时代中,巨头“阴影”笼罩之下,仍有机会。以下策略值得被优先考量以建立核心优势:

成为一个端点:对于创业公司来说,最重要的事情就是成为巨头的终端公司。这一端点可以是基础架构的关键部分,也可以是更广泛的员工所使用的东西。最持久的产品应该是企业中个人与工作任务相结合的、即与工作职能有关的产品及服务。

填缝:大公司正在提供捆绑的产品包或服务包,而在这之中总会存在他们无法力所能及的部分,这就给创业公司带来了机会。有些产品在管理和监控方面可以提供比平台基础设施更高级别的服务,比如提供能够“跨越”多个供应商的云服务等。出现这些机会是因为企业越来越倾向于模块的协同运作,而非单纯填补模块之间的空白。

创建更好的解决方案:客户将始终在“最佳产品”和“免费打包服务”之间做心里斗争,摇摆不定。而离客户心中的锚点越远的地方,越有可能出现创新以及更好产品。所以,不要在现有框架下去迎合,也要尝试着突破。

带来独特的观点:新产品最大的优势之一就是不必局限于现有客户为既有产品付费的层面考量,新产品通常是在全新或更高的层次上提供革新性解决方案。因此,对于创业者来说,要力求成为一个具有新产品的新公司,而不是在现有技术下的重新定位或者是生产一些添加了新技术的旧产品。

搭伙:大公司通常会创建一个FOMO,推动创业公司参与进来。当大公司越来越专注PMF的道路时,也正是优化合作最具有挑战性的时刻。这种情况下会产生很多令人兴奋的机会,但同样也有非常多的陷阱等着你,所以最好慎重考虑,并遵循规则。

过去20年的互联网发展史告诉我们的是,当传统观点认为巨头笼罩之下、机会很少时,可能恰恰是以新方式提供创新产品与服务的恰当时机,而在我看来,在接下来几年中,无论是从平台角度还是技术角度来看,这种机会也将无处不在。

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