竞价老鸟月薪2W的压箱底秘诀——《竞价多账户策略制定》

正文开始前，我们先来讨论一个问题：“做竞价推广，是不是户开的越多，量也就越多呢？”

要知道，竞价账户策略是一个账户对应一个“广告位”，但在实际推广过程中，很多公司或广告主不止有一个推广账户，而是有多个账户同时运作。

那么，既然一个账户对应一个“广告位”，是不是开通的账户数量越多，越有优势获得更多流量靠前排名呢？

答案是否定的。

通过多账户策略获得更多流量是有相应前提条件的。最基本的条件就是可以开设多个账户，而且还要有表现良好的单个账户。如果你一个账户都运作不好的话，盲目开设多个账户只会事倍功半。

因此，要想管理好多个账户需要制定账户策略，有针对性的做好流量管理才可以更好的分配精力。

1、多账户策略的制定前提

首先要知道，多账户策略的制定不是把一个账户复制多个，而是要从流量控制的方向去考虑多账户的策略制定。

我们大部分人建立多账户都是简单粗暴的把账户直接复制粘贴，没有任何的优化。

如果所有账户只使用一个物料，那均价肯定会因为相互竞争而提升，转换率也会随之下降。最后即使转化量增加了，成本也会增加。

另外，一个平台能搞定的流量就不要拓展多个平台。账户越多，平台越多，我们耗费的精力也就越多。如果我们的预算并不是很充足，单一平台已经能够满足流量需求的话，就使用单一平台即可。

2、多账户策略的制定要点

多个账户的策略制定，要赋予每个账户不同流量的获取目的。这里我们将账户分为主账户、维度账户、重点词账户和流量账户四种类型，下面我们依次看一下他们的投放策略。

01. 主账户

针对大预算项目来说，单一账户控制在5k以内的预算，效果是比较好的。

像是之前的游戏行业，一天能跑3W、5W，随着流量的不断缩减，我们需要不断地去收单账户的预算。

当我们单个账户预算为5k时，那均价可能只需要10块，500次点击就够了；当预算涨到1W时，那我可能需要花15块钱，而点击量可能只有750，因为我只有出更高的价格，才能把账户预算花完。

所以主账户的预算，原则上来说最高是不超出8000的，它占整体账户预算的50%左右。

02. 维度账户

我们的账户中肯定会有一些高转化时段、或高转化地区，那么维度账户就只针对于效果比较好的时段、地区和产品维度重点投放。

维度账户的预算，它占整体账户预算的25%左右。

03. 重点词账户

重点词账户也可以理解为抢量账户，它是不用划分维度的，重点针对我们效果比较好的关键词，进行精确高价去跑。

重点词账户的预算，它占整体账户预算的15%左右。

04. 流量账户

流量账户顾名思义，它不会放意向非常低的词，重点针对高意向的有转化的词，用极低的价格、较为宽泛的匹配方式去跑。

流量账户的预算，它占整体账户预算的10%左右。

举个栗子：

比如我们现在的整体预算是5000，那么分配给主账户的预算是2500、维度账户的预算为1500、重点词账户的预算为600、流量账户的预算为400即可。

另外，多账户数据分析要想有比较好的转化效果，就要运用一些执行技巧。比如竞价专员可以将转化效率高的推广单元复制到新的账户中，也可以根据行业竞价情况以及自己的账户数据消化能力设置多个账户数目。

最后要注意的是，各个账户之间一定要配合不同的页面和创意形式。

3、多账户管理技巧

多账户的管理技巧就是要提高工作效果，为什么我们会感觉每天都在瞎忙？就是因为没有掌握工作的技巧。这里我们总结了4个多账户的管理技巧，供大家参考。

01. 账户等级安排时间

一定要按照账户消费等级进行区别对待，公司没有什么面面俱到一视同仁。有取舍我们才能更高效。精力放在小预算账户得不偿失。

02. 固定时间做固定事情

先按照周来制定固定工作，比如每周5下午汇总数据、每周3做竞调。然后固定每天时间，剩下时间自由安排，将时间充分利用起来。

03. 集中精力去做一件事

如果一个人的注意力一直被分散，那是没有办法高效产出结果的，很有可能你做了很多事情但是没一个有结果。

04. 将工作流程化标准化

如果能够具备这个能力。你的职业发展一定会有很大的进步。比如做页面模板、分词的模板、高级筛选的模板，把繁琐的工作标准化起来。

最后想对大家说，一切的工作都是为了提高推广效果，而推广效果的提升无非是表现在均价、展现、点击率、转化率这几个点，建立多账户可以提升展现，降低均价，一定注意不要忽略了转化率这个重要的因素。

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