社区团购的镰刀，已经悄悄伸向团长

关于社区团购的争议随着“九不得”新规的出台而缓缓落下帷幕，但没想到，巨头已经迫不及待的悄悄挥舞起了镰刀。

镰刀所向，算得上是“自己人”。

今天下班回家，路过楼下一个社区团购的提货点，跟老板闲聊了两句，得知他的提货点被暂停营业了。

事情是这样的，他是这个月中旬刚刚加入到社区团购平台，因为店面位置好，而且店内空间大，所以平台的工作人员三番几次的上门拜访，邀请他加入团长行列，说辞就是既能引流又能多一笔不菲的佣金收入，并拿出其他做得好的门店成绩给他看。

来的次数多了，他也不由有些心动起来，其实团长说白了不就是利用自己的店内空间当做平台配送和用户之间的中转仓嘛，反正守店也是忙一阵闲一阵，那不然就试着做做，周围已经有好几家在做了，于是等到平台工作人员再次登门的时候，他答应了下来，并按照要求很快填好了资料，就正式营业了。

谁知他刚开没几天，就赶上社区团购被人民日报第一次点名，他在团长群里看到大家都对前景感到担忧和疑惑，各方消息让正准备跃跃欲试的他冷静了下来，决定等风声平静下来再说，于是就再没进行宣传，也没有耗费精力去建群维护顾客。

零零散散，这半个来月，店里自然成交了几单，而店里的生意一忙，他也没再顾得上建群维护。

谁知，今天刚一上线，就发现自己的门店被暂停营业了。他赶忙问工作人员，工作人员的说法是，平台对营业7天业务量未达标的门店将进行停业1个月处理。

听到这话，他一下子火了，“你们宣传的时候，说没有什么任务，也不要求订单量，就一个劲央求我们店家试试，现在开起来还没半个月，不打一声招呼就关了？”

可任他怎么说，对方都以平台政策为由，让他等待一个月后再申请营业。

最后，他跟我说，他也不打算搞了，以后再有什么平台邀请入驻，他就轰出去。

这就是一个开业7天内业务量不达标的团长的遭遇，像极了业绩不达标而被点名批评的员工。

难道，平台这么快就开始对“自己人”出手了吗？

其实，这不是没有原因的，只是比预想的更快一些。

前几天我表达过一个观点，无论是人民日报的点名，还是新规的出台，看似是对社区团购形成了约束，其实是帮了他们大忙，反而加速了团长和消费者的进入。

为什么这样说呢？其实社区团购不是这一个月发展起来的，但却是这一个月火起来的，一方面是由于今年下旬，美团拼多多的加入，价格下沉的市场效应正在这个时间节点上产生了化学作用；而另一方面，突然引起的巨大争议等于给社区团购免费带来了巨大的流量和知名度。

别看网上吵得凶，但社区团购买东西便宜的印象却在这种争议中深入人心，于是许多人默默拿起了手机点进去了社区团购的界面进行下单，占便宜这种事压根就不需要引导。

另外一端，就是团长们的纷纷加入，想要分一杯羹，大多团长都是经营着门店，在收货贮存上有得天独厚的优势，原来需要平台工作人员登门拜访，一些店家还不乐意做，而现在，甚至不需要做什么工作，店家都主动来问团长的申请流程了。

在这种情况下， 形势一下子发生了变化，平台不再愁流量，那自然就要对团长们进行考核了，不然大家都被动的等待自然客流，效率也太低了，也不利于团长之间形成竞争氛围，资本是绝对不允许低效运营的，就是这么直接而现实。

而在这个过程中，平台等于不费吹灰之力就完成了第一轮的筛选，业绩好的点留下且维护，业绩差的那就悉听尊便，好自为之，哪还有当初开展业务时三番几次邀请加入时的唯唯诺诺。

所以，资本已经赢下了最艰难的开拓战，后面就要开始进行管理了，团长们都成为了平台的打工者，捆绑的时间越长，越难以脱身。

举个例子，比如再过一段时间，平台如果找理由开始对团长降佣，被触碰到利益的团长自然是不愿意，但能保留到那时候的团长手里应该都是有一定客户资源的，如果放手，那这部分顾客已经习惯了平台团购，那势必流入到旁边另一家团长手里，这岂不是等于白白给别人做嫁衣吗？不忍舍弃，所以只能接着做。

每个人都会这样想，这就是人性，在资本的游戏规则里，一盘散沙不足为惧，只需要抛出一定的诱饵和利益，让他们相互竞争，就会被自己的规则牵着走，而平台则可以高枕无忧。