新年开工薇娅竟然这么直播卖货？学到了！

宝宝们，新年开工啦，小编已经上班喽。直播带货如今可谓是火爆，各行各业都纷纷搭上了这趟顺风车，在直播间售卖自己的产品。然而并非所有的直播只要你愿意降低价格、努力介绍产品就能像李佳琦和薇娅那样库存瞬间被抢光。播客学院小编就为我们指出了主播带货的核心技巧吧，快来学习吧。

主播带货要点一 获得信任感

就这一点来说，薇娅的带货直播堪称典范，她在推荐产品，经常会讲一些家人或者工作人员的使用经历，如果自己也使用，会在直播间展示购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。

主播带货要点二 关注粉丝需求

我们直播的目的就是将产品卖出去，所以了解粉丝的需求和用户的爱好是很有必要的，就比如你卖的全是一些大家用不上，不喜欢的东西，哪里来成交呢。只有我们的产品是粉丝需要的才能最大限度提升我们的直播带货的效果，同时拉近和粉丝的距离，增强彼此之间的信任感。

主播带货要点三 掌控节奏

在开始直播前 ，主播要对直播内容和直播流程了如指掌。我们不要上来就直接卖货，要先跟用户培养感情，线上销售用户没办法看到实物，想要他们打消购买疑虑，不条件信任你，就要不断地跟他们沟通互动，然后再慢慢地引导用户购买。

一个接地气的主播往往会获得更多粉丝的关注，也更容易被用户信任。比如现在非常火的桃子姐，就是因为足够接地气，获得了广大网友的喜爱。

主播带货要点四 会聊天

直播间的氛围主要依托于主播和观众的沟通。

一个会聊天的主播无疑会很大程度上提升直播间的成交率，这就类似于我们在线上逛街时遇到的销售人员，会聊天的销售人员总能发现你的潜在需求，进行及时的引导、促进成交。

对于直播间的主播来说，会聊天则主要体现在“表达有趣、互动及时以及有针对性”三个方面。

有趣的表达会让观众在观看直播时感到轻松，增加逗留率。

而及时有效的互动则可以促进直播间观众的被重视程度，对有下单潜在需求的消费者能直接刺激其进行成交；有针对性则是能及时发现直播间观众的消费痛点，进行相应介绍、促进成交。了解更多主播带货技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包。

主播带货的本质是直播电商，其交易主要流程仍然是依托于电商。但不同于电商卖货的是，在场景上，传统电商虽然将场景实时化、数字化，但同时也造成场景的二维化。而直播，让商品变得更加立体，回归到实体卖货本来的样子，并同时兼具移动网络的互动性、实时性的特点。

其利用直播的实时互动性、三维场景、产品全方位展示的特点，解决消费者在产品过剩时代选择困难、产品信息杂乱，产品了解不全面的冲突。

直播电商如同社交电商一样，同样解决了流量的冲突。了解更多主播带货技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包