一分钱一分货！在Wish做引流更是这个道理

跨境电商平台Wish推出的引流工具ProductBoost，可以理解为一项流量购买工具，关键词是购买的对象，那么购买的价格要如何定呢？

竞价这个磨人的小妖精，作为影响PB效果的关键因素之一，高了玩不起，低了没效果，如何用最少的钱引最大的流量？这是门艺术！所谓竞价就是你为参与ProductBoost活动的单项产品设置的所有关键词的价格。

一、竞价的是如何定义的？

ProductBoost活动的竞价是针对单项产品的所有关键词所做的收费。采用的是CPM的收费方式，即Wish将你的产品展示给潜在客户1000次收取的费用就是关键词的价格。

【举个例子】

商户为产品A设置PB活动，共添加了关键词1、关键词2、关键词3等三个关键词，竞价设置为0.5美金。消费者的搜索行为会与三个关键词中的任何一个或多个形成匹配关系，一旦匹配，系统就会将产品A推送并展示给消费者，如此展示1000次，系统就会收取0.5美金。

在设置PB的竞价的时候请注意一下几点：

1、PB活动的价格都是以美元计价

2、最低竞价为0.3美金，最高为10美金

3、价格的输入格式需为$+数字或者纯数字，如：$3或者3

4、价格最多可以精确到小数点后两位，如3.99，而3.999是不可以的

二、“建议竞价”是什么？

为方便商户设置相关竞价，Wish商户平台根据商户设置的各项关键词的热门程度提供了建议竞价，供商户参考。

所谓“建议竞价”就是上一个周期商户对该关键词出的最高竞价，越是接近这个价格甚至是高于这个价格，越容易获得该关键词带来的最高流量。关键词的建议竞价可以在Wish商户平台（https://merchant.wish.com/）首页导航栏中点击“关键词工具”查看。

三、竞价上限是多少？

系统对于单个竞价的最高限制是10美金，但是每个商户都应该考虑自身情况，为自己设置一个上限。在之前的文章中，小编曾经提到从产品维度去设置竞价，综合考虑产品的点击率、点击转化率、利润等去思考产品的竞价上限。产品的竞价上限=产品利润×产品点击率×产品点击转化率×1000。

【举个例子】

产品A每销售一件产品即可获得利润1美金，此件产品每1000次展示可以带来10次点击，点击率为1%，每10次点击，可以带来1次销售，点击转化率为10%，故该产品的产品的竞价上限=1×1%×10%×1000=1美金。此项产品的竞价不应超过1美金。

因为一旦超出竞价上限，PB引来越多的流量只会带来越多的损失，这对于中小卖家来说是难以承受的，但对于大卖家来说，损失利润有时候是获得好的店铺指标的一种策略。

四、竞价设置的技巧

竞价的设置是一门艺术，如何用最合理的竞价获取最高的引流？在设置竞价时，需要考虑以下几项影响因素。

1、建议竞价

建议竞价表示对该关键词，有商户已经出到了这样的高价，倘若该关键词的建议竞价连续多个周期都呈上涨趋势，那么对该关键词，你需要设置偏高的竞价，否则，随着PB活动开展，你的竞价优势会越来越不明显，影响PB整体表现。

2、活动时间

活动时间是影响整个PB活动的关键因素，包括竞价的设置。

（1）相比于平常时间，周末是消费者购物高峰期，这个时间段的竞价设置应该要高一些，以最大程度地获取流量。

（2）如果活动开展期间恰逢某些节日，此时的竞价也要偏高。

3、产品性质

已经经过测试产品，并且确信关键词有良好转化的，在设置竞价的时，要采取较为激进的方式以尽可能获取高流量高销售。而未经测试的新产品，想要尽可能快地获取关键词测试数据的，也可以使用偏高的竞价。

五、竞价如何确定？

总的来说，越高的竞价自然会带来越多的流量，但这样的支出并不合理，如何确定合适的竞价？还记得关键词如何确定吗？竞价也可以采用测试的方法确定。

设置短周期的PB活动（比如3天），对关键词的竞价进行测试，不断的根据效果调整竞价，当PB效果比较理想的时候，竞价就处在一个比较合适的水平了，此时就可以对该关键词使用该竞价开展较长周期的PB活动。

竞价是一个动态的博弈过程，需要投入精力不断地测试调整，即使是进入长周期的PB活动，竞价也需要时刻关注，及时根据市场反馈进行调整。

总结

在不超过竞价上限的情况下，竞价越接近建议竞价越好；

周末或者活动期间的竞价要设置地较平常竞价高；

合适的竞价要通过不断地测试进行确定；

竞价要根据市场变化不断地进行调整。