30天掉粉29万，门店销量惨淡，鸿星尔克爆红后又沉寂？

河南的一场暴雨牵动了亿万中国人的心，在这场巨大的灾难面前，中国人又展现出了众志成城的力量，全国各地的人们都向河南捐赠物资，希望他们能早日度过这一关。与此同时，同上热搜的还有鸿星尔克。

因为鸿星尔克慷慨捐赠了2500万元的物资，使人们又再度关注到这个被遗忘很久的国产品牌。然而就在这个时候，人们发现鸿星尔克已经濒临破产的边缘，于是全国人民也给鸿星尔克带来了一丝希望，大量订购鸿星尔克旗下的产品。

一时间鸿星尔克的销售量激增。然而好景不长，30天掉粉29万，门店销量惨淡，鸿星尔克爆红后又沉寂？

现在据鸿星尔克突然的爆红已经过去三个月之久，但这波热度却并没有维持多长时间。消费者的关注度也在下降，鸿星尔克线下门店依然冷清。曾经卖断货的直播间观看人数也在不断下降。

根据新浪数据显示，鸿星尔克在短短一个月的时间里就掉粉29万。在一个月之前，鸿星尔克的旗舰店里还是门庭若市，仅仅7月23日一天的时间，销售额就激增2200万元。但就在最近一个月的几场直播里，销售额不足300万元。

鸿星尔克的爆红似乎也印证了流量的重要性。但同时反映出来的是流量固然会带来一定的好处，但仍然无法改变它昙花一现的本质。经过官方数据显示，八月份的时候，鸿星尔克的销售量达到历史峰值，然而好景不长，此后就开始逐渐下跌，到九月份后开始进入平稳发展状态。

而在这段期间里，全国各地出现了不同程度的疫情反扑，因此鸿星尔克再度向山西捐款2000万元。不论是出于人道主义，还是出于想要再赢得一波流量，这次的关注度远远不如上一次。

有网友针对鸿星尔克的做法进行讨论，认为永远都不能相信资本。但从鸿星尔克公布出来的数据可以知道，鸿星尔克实际上已经是自身难保的阶段，因为销售情况不够景气，鸿星尔克的收入状况并不乐观。

经过第二次捐款后，消费者并不买单，原因在于第一次捐款带来的本来就是情感效应。当时的消费者感动于鸿星尔克带来的社会回报，因此纷纷进行订购其产品，消费者是在为自己的感情买单，并不是因为鸿星尔克的产品。

经过一段时间后，消费者的消费心理不再被感情左右，回归理性，自然不会再去买单。其次就是鸿星尔克的产品并没有强大品牌力支持。

虽然现在人们的收入高了，购买能力也不断增强。但人们对产品的要求也变得更高，设计品质都是消费者参考的标准。虽然鸿星尔克的热度降低，但并不是走进绝境。现在有一股热度就是国潮，一些年轻人开始追求中国元素，即使是外国品牌也发现这个这股潮流。

实际上这次鸿星尔克获得的流量也验证了这个企业并没有忘记一开始的目的。很多人在获得流量关注度之后，就开始变现，收割消费者。但鸿星尔克没有这么做，甚至在库存抢购一空以后，还呼吁消费者停止下单，以免因为生产压力过大而导致质量下降。

国产运动品牌并不是没有出路的，最关键的地方在于打破常规，积极迎合消费者的喜好。近几年中国李宁在这方面就做得很好，非常值得借鉴。一个品牌想要在市场上立足，最关键的还是要看能否迎合市场的契合度。

无论是什么商品，仅靠消费者的情怀买单，是远远不够的。只有跟上潮流的发展，了解消费者的需求，不断进行创新，才能让商品不被时代淘汰，在市场上拥有更高的市场竞争力，也只有这样才会赢得顾客的喜爱。