商品管理之如何制定门店等级划分管理

门店货品管理是商品管理核心环节之一，终端门店是载体而货品是媒介二者是紧密结合互为不可或缺的部分；货品想要在终端门店更快的流转、更好的资金变现，就必须提升货店适度度，才能实现销售周转最大化；

那么如何通过提升货店适配性来实现销售周转最大化呢？

我们都知道，终端门店因地域、大小、所处商圈、人群及消费力等造成了门店本身属性的差异化；直接表象为门店盈利能力的差异化，为了降低本身属性的差异而提升门店整体的盈利水平；因此我们需要对这种差异化进行分析，并对其进行差异化匹配对应的货品，以此来实现货品快速销售周转和门店业绩水平提升；

那么如何分析门店差异，并对其进行差异化等级定位划分，需要考虑哪些因素呢？

门店差异化等级划分目的

门店差异化等级定位目的是实现货店匹配，销售效益最大化为核心，采用的ABC等级分类法多维度综合评判设定标准；

影响门店差异化的因素

影响门店差异化因素可从三个维度分析：1、门店自身特性及经营表现；2、门店销售货品的特性差异化；3、外部环境因素造成；

门店等级划分的标准

门店等级划分主要分为ABCT四大等级，常用的为ABC类店铺，每种类型的店铺都有不同的差异特征及货品配货需求；

那么如何界定门店ABC类划分呢？

主要因素考虑指标：业绩、新旧动销贡献、毛利、坪效、折扣、面积、等等为考量判断；注意：新开店铺则在不明确的情况下按A类或B+类等级为统一参照标准做货品配备。