SAP最佳业务实践:SD–售前活动(920)-2询价、报价

一、 VA11询价

客户询问某一产品的价格。将由销售代表使用建议的价格在系统中创建询价。此价格必须通过负责经理审批。之后该价格将成为已批准状态，并且可以将其作为合法绑定产品转换为客户的报价。

客户主数据以及物料主数据都必须已在系统中创建。否则必须创建客户或使用一次性客户。批准邮件的条件记录必须存在于系统中。

1. 在 创建询价:初始屏幕上，进行以下输入：

2. 选择回车。

3. 在 创建询价:概览屏幕中，进行以下输入：

4. 选择回车。

5. 系统将为客户确定物料的最新价格。要给出特价或特殊折扣，请标记物料并在菜单 转到 ®项目®条件 中进行选择。如果价格已存在，则可以更改条件 PR00 或添加折扣。因此，单击 插入行，然后选择客户折扣（如 K007）。在金额字段中输入百分率并选择 回车。

6. 保存输入。

7. 询价状态为 apnd（需要审批），此时将一封 SAP 邮件发送给价格审批负责人。选择 回车 并确认消息 价格 询价 XXX 已被保存是否显示在状态栏中。

8. 将 SAP 特快专递发送给在条件记录 YQMA 中输入的用户

9. 现在必须审批询价。转到事务VA12 '（在 Netweaver Business Client 中选择路径销售®报价®修改询价），输入 SAP 中提到的凭证编号，然后选择回车。

10. 在询价中，选择 转到 ®抬头 ®状态，然后选择 对象状态。

11. 在区域带状态编号的状态 .中，将状态更改为由经理批准的20，然后选择 回车。

12. 返回并保存该询价。现在已审批该询价并且可以将其转换为报价。

订单类型 YQIN 与信用限额检查无关。如果要求在询价中进行信用限额检查，则必须对此进行配置。

如果询价的目的是为了检查物料的可用性，则必须将计划行更改为 BP（转到 ®项目 ®计划行:将计划行类别从 AT 更改为 BP） 保存该更改。

如果询价未被批准，且将参考询价生成报价，则将显示一则警告：警告:创建 报价:用户 状态 APND。

创建了询价。可以通过凭证流监控询价的状态。

二、VA21创建报价

客户询问有关某一产品价格的报价。报价向客户展现在特定的固定条件下交付产品的合法绑定产品。

客户主数据以及物料主数据都必须已在系统中创建。否则必须创建客户或使用一次性客户。

1. 在 创建报价:初始屏幕中，进行以下输入：

2. 选择回车。

3. 在 创建报价: 概览屏幕中，进行以下输入：

4. 选择回车。

5. 系统将为客户确定物料的最新价格。要给出特价或特殊折扣，请标记物料并在菜单 转到 ®项目 ®条件 中进行选择。如果价格已存在，则可以更改条件 PR00 或添加折扣。因此，单击 插入行，然后选择客户折扣（如 K007）。在金额字段中输入百分率并单击 回车。

6. 选择 回车 并保存输入。

7. 此时消息报价 XXX 已被保存将显示在状态栏中。

也可以参考询价来创建报价（转到 VA21，（在 NetWeaver business client 中选择路径 销售==> 报价 ==>创建 报价）输入订单类型 QT 再选择 依照参考创建。在该窗口的询价标签页中，输入询价编号并选择 复制。

如果询价未被批准，且将参考询价生成报价，则将显示一则警告：警告:创建 报价:用户 状态 APND。

在复制过程中，将检查询价的有效日期，并且如果参考的询价无效，则显示一则警告。