【商业解读】契合消费者的场景需求丨让消费者产生好印象并传播的即是好口号

如xxx领导者、xxxx创始人、首创xxxx等，是过去常见的口号法则，属于消费者认知干涉型口号，能很强硬、明显的打造差异化和品牌实力，但需要注意《广告法》的敏感词汇，对法务要求较严格，稍有不慎容易有违法字眼。

如“专注韩式炸鸡啤酒30年”“创始于xxx年”等，是品牌通过时间历史的积累，能够传达给消费者自身品牌在行业上的成就、沉淀等，同时也是品牌的信任状，利于提高消费者对品牌的认可度和信任度。

有些一年或几年的品牌不适合用这种表述方式，会显得可信度或者震慑力不够，反而有种不自量力的错觉。

根据餐厅自身的品类所有的一些特性，通过提炼而得，更能体现差异化和辨识度。

如一个做卤煮火锅的品牌的口号是“越煮越有味儿”，而这个口号放在别的火锅或者其他产品上就不合适，放在这里则可以突显差异化。因为卤煮火锅本身的特性是越煮汤越好喝，食材越入味。

巴奴毛肚火锅的口号就是很经典的竞争型口号，无论是早期的“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”，还是后期升级后的“更火的火锅，排队的人更多”，都能让消费者一眼看出是在与海底捞做对标，能更直接的强调自己的差异化优势，从而提高了品牌的记忆度和认知度。

指需要契合消费者的场景需求，比如王老吉深入人心的“怕上火，喝王老吉”就是明显的场景法则口号。通过怕上火这个场景需求，契合王老吉产品功效，并且不断植入消费者的心智中。当消费者有上火的趋势和担心顾虑的时候，自然而然就能想到王老吉。

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