爆料十个电商内幕

大家晚上好，现在韶康又和大家见面了，最近很多朋友都开始做电商，今天我们就来聊聊关于电商的那些事情，从之前做电商的朋友那里得到的一些内幕，今天就分享分享，废话不多说，直接上菜。三、二、一、GO。

1.从创始到现在，必要商城最大的进化就是发现了电商的蓝海，而这个蓝海其实就是：我们发现中国还没有一个电商能让用户“闭着眼睛买，每单都放心”，而“信任”才是最大的流量，我们倾尽全力，让用户信任。

这个信任，不是去跟用户讲故事，用户不听故事，用户网购买的是你的商品，不是你的故事。所以只有商品绝对高品质，而且最高性价比，才能赢得用户的信任。

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2.这个性价比，只有C2M模式才能实现，因为其他所有的故事和模式都逃不掉高库存。有了库存，必然加价，性价比就没了；为了清库存，必然打折，用户对价格的信任也没了。

3.所谓的买手是不靠谱的，买手就是以个人喜好去赌大多数人的喜好。真正的好产品是用户喜欢的产品，而不是买手喜欢的。

4.设计在某种程度上也是低成功率的工种，这也是造成库存积压的主要原因之一。时尚审美，见仁见智，最好的方法是让专业的人设计，然后放上去售卖，数据决定这个产品是否成功。不成功抓紧下线，成功抓紧生产。

5.国人其实不知道“国际大牌成本很低，大都是中国产”这个秘密，那我就用我的互联网能力搭建一个平台，让用户和这些顶级工厂直连起来，然后用出厂成本价买到好东西，多好。谁赚钱都不容易，不能乱花，东西又好又便宜才是人性。

6.C2M模式没有库存，库存是个永远管不好的东西，不论用大数据还是人工智能都管不好。

三年前，有人跟我说，谁说库存是管不好的东西，你看海澜之家的库存管得就不错，现在你用“海澜之家 库存”的关键词搜搜。同理，也有人跟我说HM库存管得不错，然后你再用这两个关键词搜搜。短期库存数据健康并不代表长期。

7.互联网人做商品是不靠谱的，一定要学会尊重专业。必要商城现在涵盖700个三级品类，任何一个品类要想把商品做好，必须是行业专家。

我曾经跟巴宝莉制造商的老板谈话，说他们管皮料的负责人蒙着眼睛都能摸出皮子到底是水牛皮还是黄牛皮。国际上对于牛皮分8个等级，普通人根本看不出来，但是价差巨大。

一个互联网公司不可能招到700个行业、从业都在20年以上的供应链专家，如果招不到，那就连成本都把控不好，然后产品肯定出问题。所以我还是坚信纯互联网公司做商品不可能。

9.中国根本没有零售品牌，只有零售知名商标。别动不动就说品牌，啥叫品牌？我跟一个记者聊过，我反问她“啥是品牌”，她突然答不上来了。

我把我的理解告诉了她，品牌就两个东西：第一，信任，也就是对品质的信任，建立这种信任需要很多年，我做过测算，这个时间至少40年以上；第二，装，能让人带着这个logo觉得自己是人上人。按照这个标准盘点下，是不是：中国没有零售品牌，只有零售知名商标？

10.品牌，需要持之以恒几十年的、感动人心的产品品质和创新。而我们优质的中国制造，拥有做这个品质的能力与恒心，缺的就是时间。坚持下去，肯定能成，如果再加上性价比，这个时间会更短。

在当前全球消费环境下，中国高端制造能做的，只有面对消费者老老实实做感动人心的、高性价比的产品。如果连这个都做不到，也就别从幕后走到前台了，因为在幕后也待不久了。

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