四载归一：对于电商的经验浅谈分享

因为最近两年很多朋友都来咨询想做电商或者已经在做来进行经验交流，故很早就想写一篇个人的一些浅薄经验来进行分享。有心的朋友就不要嫌啰嗦 因为不是太经常写作的原因所以提到的事情和知识点会比较分散。我会尽量着重要点来阐述我的理解。可能对于大佬和经验人士来讲会有些浅薄武断狗屁不通，毕竟经验放在这里自己本身也在不断的学习中，我还是很喜欢听不同的反驳和批评的声音来从中学习进取的。

为什么会选择电商？

因为互联网行业是一个入门门槛极低适合年轻人错过了第一次人生转折高考，和一没有定的社会资源和物质资源比较容易翻身提升阶级层次几率比较大的一个行业。（当然现在互联网已经深入到我们的衣食住行、信息、兴趣爱好等方方面，也衍生出了很多新兴行业。实现自我价值提升阶级层次的机会多了非常多的选择）

现在的电商形式怎么样？

现在电商从形式方面我个人理解分了三大类：平台电商 社交电商 内容电商

本质都是互联网非常明显的盈利模式：引流 变现；然而随着形式和一些行业的前沿者的推动慢慢分成了三个各有特色和各有玩法各有用户群体的三分天下。

平台电商：字面意思理解就是提供一个交易平台去连接生产者和消费者之间的利益互动。直白点讲就是在网上建立了一个商场大厦，只不过这个大厦通过互联网体积覆盖了全国，覆盖了全世界甚至覆盖了全球。商家在平台找一个展位来进行产品售卖，消费者来到大厦里面进行购买。我们大家都认知的国内公司：阿里系（淘宝 天猫 阿里巴巴） 京东， 拼多多 是主流平台，基本分割了平台电商流量也就是客源的90%以上的份额。地位很难撼动，而且有一定的基础规模。其他的一些小平台来尽分10%的平台流量服务着有一些特殊需求的客户群体例如：毒（运动潮鞋类）微拍堂（文玩类）等等

社交电商：字面意思就是通过人与人的社交来完成变现买卖的一种形式。互联网初期QQ，贴吧，论坛是社交电商的主战场。中期衍生出了微信后想必大家都应该知道 微商时代一时间人声鼎沸，自己或者微信好友里面没几个做微商的都不好意思说用过微信。当然现在不仅是平台电商还是社交电商都进入了后半场已经没有之前那样躺着赚钱的时候了。现在得站着还不容易把钱赚到，后面我会讲现在的大家的竞争形式。

内容电商：内容电商是近三年左右衍生出来的另一种卖货形式。用专业词语来讲就是产品和服务 憧憬化、场景化、身边化。主流平台有：今日头条系：微博，抖音，快手，小红书等一些变现明显的平台。大致的形式呢就是前期通过一些还内容产出（文章，图片，视频等）来吸引用户就是引流，后面根据自己内容的类型和用户类型来进行合适的产品进行售卖也就是带货。还有一些一些正在免费引流战略中不提倡过早变现的其他平台和小众平台和服务特殊专业需求人群的平台，因为太多太多就不一一列举了。你们手机里面现在除了游戏和办公社交软件只要是关于内容的软件，最终都会有卖货变现的其中一个形式。当然和现在比较流行的自媒体还不太一样，自媒体的变现形式也有靠广告收入来进行变现的。

总结：正如以上讲的，现在互联网都已经进入了后半场，各行各业都会感到现在生意难做了，普世意义上讲是难做了，但是其实不是难做了，是需要非常用心去做了，只是以前赚钱太容易了。不需要怎么操心就能赚钱。现在进入了后半场那些之前用心做的现在依然生存的滋滋润润，那些之前投机取巧的会发现之前的老方法苯办法行不通了。想在后半场分一杯羹还是抓本质：产品、服务、专业 下功夫也要在这三个方面去下功夫。如果现在要入场不要想着再有些什么奇淫巧技，去钻什么空子。这样就算一时得利也会死得很快。用心去做，不管什么行业什么事情都会有成功，这个没有捷径。而且现在平台电商，社交电商，内容电商中间的关系从五年前的各个平台的流量瓶颈期开始就已经是要结合来做的了。不管是产品，服务，盈利模式，专业化，还是用户关系维护都需要相互协助最终的目的是为了把货卖出去，让顾客满意，提升复购率，介绍率，粘黏性。如果有野心，目标和格局也能通过三个平台板块的专业化维护去建立品牌价值，提升品牌知名度。

现在进入电商晚吗？需要必备什么技能，准备哪些东西？从哪里下手呢？

套用鬼脚七大叔的讲过的一句话：种下一颗树最好的时间五年前，其次是现在。其实找到自己的特长和热爱以及方向然后去用心的坚持做下去，什么时候做都不晚。

首先我个人理解包括现在也是：电商它不是一种职业，它只是一个平台，是把自己喜爱热爱的东西和事情变得有价值的一个媒介。

这几年过来也盲目过，也纠结过，也思考过。直到现在总结的一点就是两个字：热爱

或者讲是出发点，出发点不一样做事情到后面的意义和结果就不一样。这个时候可能会有朋友发问我没有什么热爱，找不到自己的热爱的。或者说自己就是热爱钱，不管做啥给钱，赚钱就行。

这个问题说实话前几年我自己也问过自己到底热爱什么，有没有什么方法找到自己所热爱的事情。

那我就分享一下自己的心得体会：虽然我还没有什么特别大的成就，但是我自己内心十分清楚我热爱的是什么。可以是一个也可以是多个，而且现在我正在朝自己所热爱的方向去沉下心脚踏实地的去做去追逐着。我自己也因为这个事情学习了心理学，看了很多个人提升，找到人生意义个人奋斗目标的内容知识去探究。

而且自己总结归因了几个方法，到时候如果大家找不到自己热爱喜爱的比较多，我会在下篇文章中分享一下我自己是用了什么方法找到了自己所热爱的事情，说服并鼓舞了自己的内心。

跟随自己的内心去追寻热爱并扩散分享自己所热爱的。做什么事情都要内驱力，热爱喜爱是前期能帮你度过前期没有明显成效时瓶颈期的动力源泉。

比如喜欢衣服爱美搭配穿搭，自认为是一个很潮的人那完全可以通过这些平台去把你的兴趣爱好和擅长事情放大啊，开个淘宝店来卖自己比较自信的品味衣服，做个抖音号来分享美美的自己和穿搭搭配的经验分享，通过微信来互动维护自己的顾客或者说就是顾客就是拿朋友一样来进行经营维护啊。

比如喜欢运动，可以开个淘宝店做一些运动户外的衍生品啊，开个抖音号来分享自己的健身锻炼经验，微信来互动维护交朋友啊来进行维护营销流量循环啊。

比如喜欢宠物猫狗可以做关于宠物周边产品甚至活体的售卖咨询和解答啊。可以产出围绕宠物的内容产出咱们经常刷抖音和看文章应该都会有遇到过的吧。有的做的还是非常优秀的，都可以借鉴学习分析他的盈利模式和内容。

等等等 在古时候就有三百六十行行行出状元，到了现在的社会我想已经不止三百六十行了随着我们的服务需求价值观的升级衍生出了太多太多的行业我想三千六百行都不止了，当然没有做过调研 概不考究啊。

回归正题：比如想开个网店 我需要准备什么

1、热爱喜爱的动力：

我之所以再次强调是因为不可能做一件事就成功一件事肯定会遭遇失败遭遇挫折，推动你前进的动力就是热爱两个字。它会在你感觉不行了遭不住了的时候给你前进的动力，让你觉的付出了那么多不管成功与不成功都是值得的。

2、专业技能：

对行业知识的专业技能，对平台规则和玩法的专业技能，如果是这一个人刚开始做，美工，视频剪辑，文案，营销，管理是必须掌握而且要永远没有止境的去学习去巩固的。就算后面找人合作或者找同事员工但是你自己得懂吧 要不然交流都有困难。但是毕竟术业有专攻，人多好办事，学会识人选对合作伙伴也是很重要的一个技能。不要急功近利 要沉得下心去分析去学习去实践去试错，这样才能不会被行业所淘汰不会被社会所淘汰。

3、手中资源的准备和整合：

资金：一定要多分析行业多分析平台算好你至少需要就算全亏了但是不影响正常生活的资金。包括：生活质量保证，货物成本，运营成本，人员成本，资金流一两年时间会有多少在路上转的。 别搞的最后家破人亡，自己也欠了一屁股债而且能力也没有达到能快速回血的能力，起码半辈子就搭里面了。自己也试过也是一个教训。

供应链：产品，运输，售后 等传统意义上的资源整合。想想和去争取一下尽量比同行有一定的优势，质量过硬的资源。

4、人脉：

人脉不仅包括行业相关的人脉来进行资源匹配，行业相关的人际关系时不时也的进行交流如果有可能也可以一起合作。不一定同行就是冤家，这种思维要是最低级的做生意的思维。包括现在也是我是非常相信一句话：分享即收获，不要吝啬自己的所学所知。分析一下合作关系和共事同事的人脉资源选择。就如上文我说了现在电商进入了下半场一个人做的事情是非常有限的，而且三个臭皮匠也顶过一个诸葛亮。合作共赢放在现在想要做好一件事情再适合不过。

5、知识储备：

我理解的知识分两个方面一个是通过交流，书本，媒体，各个流体进行学习，一个是在一个行业时间长了一路干过来总结的错误的，成功的经验。两个都非常重要而且都要贯彻一生去进行知识储备。只学不实践那是纸上谈兵，闷头只去实践只去干不去学习不去思考那是莽夫作为。所以建立自己和你喜爱热爱的事情和行业的知识库并保持终身的更新完善。

6、心态：

一个是不怕输的心态，也可以叫逆商，就是在各个困难和困境中你是怎么因选择的。因为个人认为什么是开窍，开窍就是经历挫折后你是退缩逃避还是继续奋勇的再进行前进。一个是理性和实践：理性的分析做的事情对与错，不要闷头方法选错了还闷头走下去，感觉不撞个南墙就白费了。这种心态千万不要有，理性分析什么时候进，什么时候退。稍有成就不要膨胀露尾巴，不知道谁是谁了，失败了不要气馁是肯定的，但是也不要跟赌博一样一意固执的必须撞个头破血流感觉自己多努力多惨一样的。记住没有人会一直同情一个疯子，千万不要被自我感动。感觉自己多努力只是生不逢时 时机不对而已。要承认是自己笨，没有选对方法方向，要理性的并想好策略及时止损。

以上写的还是比较梗概和粗略，因为中间细节方面的事情太多太多了。如果看到最后还有疑问的朋友欢迎随时来微信提问。只要我懂的知道的都会认真分享解答。当然毕竟我的阅历和经验真的还太少，没有到为人师的地步。我自己也在不断的去学习去实践，希望尽量不走弯路的成长下去。

后面我会持续分享自己的经验，尽量自己实战过结合自己的经历来进行整理分享。或者大家有什么疑问微信可以问我。问的比较多了我会专门写一篇文章或者出一个视频来进行分享解答。

最后来句鸡汤吧。也是忠告自己也是忠告能看到最后的朋友，想到后分析个百分之三四十能成功就去做吧，别在年轻的时候辜负自己的热情，到了知天命的年纪尽是悔初叹息。 实践出真理 知行合一要终身去见证。