社交电商迎来春天，美妆品牌该如何驾驭？

近日，中华人民共和国中央人民政府网站转载经济日报发表的《社交电商迎来茁壮成长新春天》一文，引发热议。

文章表示，国务院办公厅印发的《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。

《意见》用三个“新”字，即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出顶层设计，并鼓励发展平台经济新业态，加快培育新的增长点。

作为平台经济的一种新业态，社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。

社交电商是电子商务的一种新的衍生模式，它借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。

在微博营销研究院最新发布的《2018微博彩妆行业白皮书》中显示，截至2018年，中国彩妆市场规模约占全球彩妆市场规模的50%，增速依旧领先全球。微博聚焦社交媒体彩妆核心兴趣人群，彩妆年度讨论量增长率达35%。海量用户与高活跃度，使微博成为彩妆品牌营销的主战场。

研究表明，社交媒体是消费者获取彩妆产品信息的重要渠道，能够帮助消费者更好地进行社交种草和购物决策。

目前美妆市场得以发展，社交电商功不可没。

那么面对如此乐观的市场前景，美妆品牌应该如何驾驭社交电商？

有美妆资深运营专家认为，对于传统品牌和新锐品牌，有不同的方式去利用社交电商。

传统品牌布局社交电商，应该关注将线下门店引流到公众号、小程序，并将导购发展成为分销员，通过社交广告、裂变工具等营销工具引流。

对于新锐品牌，这些品牌更应该关注选款、测款和打爆款的能力以及图文能力，通过吸引人的文案和爆款打开市场，并在获取第一批流量后引导粉丝沉淀到社群里定期开展互动营销。此外，培养自媒体和网红KOL，通过快手直播等新渠道卖货，也能得到不错的效果。

值得一提的是通过KOL种草、卖货已经成为了当今美妆营销的一大趋势，总能为品牌带去颇高的营业额和利润。

年轻消费者们作为重度冲浪者，非常容易在与美妆KOL的频繁互动中对其产生信任感，KOL也由此产生了巨大的影响力。从现下许多鲜活的例子中我们都能感觉到KOL们的强大号召力，带来爆发式的关注。李佳琦10秒就能卖出1万件商品，这背后不仅仅是营业额的一个惊人数字，还包括品牌的发酵口碑。KOL引领着消费者认知品牌，从而能产生一款爆款产品。

那么应该如何吸引消费者的关注？

美妆品牌要想迅速引起消费者关注，一方面要洞察年轻消费者的喜好，从高热度、高关注的内容切入，以体验分享、产品测评等形式种草产品，深化记忆点；另一方面，要迎合年轻人的情感诉求来讲故事，比如在搞笑、回忆、爱情、熬夜、减肥等方面的话题上进行创新，拉近品牌与消费者之间的距离，引发共鸣，实现病毒式扩散。

社会化媒体打破了传统电商简单的商品陈列、消费者被动选择的形式，利用社交圈子和有影响力的人，使电商逐渐过渡到引导消费时代，提升了消费者的转化率和忠诚度。

如今，社交电商的模式也受到国家的认可及政策的支持。品牌方们要抓住机遇，利用好社交电商的王牌，同时严格对待产品质量、服务、消费体验等各方面，必定能带领品牌在竞争激烈的市场中突围而出。