判断
2020年,情况变了。
疫情影响下,很多企业的运营成本增高了不少。然而截止目前,新型冠状病毒能否像非典那样完全消失,专家给的答案是可能性不大,甚至建议人类要做好和这个病毒长期斗争的准备。这番情况下,所谓的“无接触”生意被给予厚望。无接触生意,说俗了就是把生意搬到线上,那怕是电话沟通、微信支付都行,反正咱俩少见面。但这其中最被给予厚望的还是电商。
说起电商,作为中国电商代表的淘宝便是从上一次非典病毒肆虐时诞生,时至今日已然走过了13个年头,之后风生水起,也泥沙俱下,最终大浪淘沙,为数不多的电商企业寡头席卷全国甚至全球。人们欢悦高呼,把所有的希望寄托给电商,希望它拯救企业、繁荣经济,希望它把自己的家乡轻轻一点就遍地黄金。
然而得不到遍地黄金之后,又开始失望质疑,一部分人觉得电商被神话了,另外一部分人说电商毁了厂家,让生产企业濒临倒闭边缘。这当然能够理解,第一部分人是因为自己期望过高,即所谓想的太美了。而第二部分人不过是自己的马车干不过汽车之后的无奈、牢骚甚至耍泼、骂街。你看,电商的好与坏,皆出于自己的内心。
然而今天电商再次被寄予厚望,还是来自生产企业,不过这次多了一点要拿去充当救命稻草的意思。如果现在你才想起电商,在此给这类企业的忠告是:你想多了。历经十三年后,电商已不是招手停的班车,让你随便上了。今天的电商只会锦上添花,难以雪中送炭。话说起来难听,但道理却极易理解:这些年你如果没有在产品上下过功夫,而是拿着五线城市的世界观打造产品,你凭什么相信三四线甚至一二线城市的消费群体为您买单?
多少年来,我们大多时候不过是自吹自夸而已,真的把自己感觉良好的产品放到万千商品大潮的时候,底裤甚至内裤都暴露无疑。因为电商就像一个选美大会,姑娘好不好看,推出去一比就知道了。而线下生意,就不会遭遇这样的尴尬:我再差劲,我在某某乡村里是第一,那么就会有销量,就有生存的空间。
不要说13年,就说5年过去,我们如果还没有发现自己在电商领域里所遇到的根本性问题的话,这不是自欺欺人就是纯粹眼瞎。一个产品经理人,有没有用三年四年的时间去研究某个产品,用什么样的包装什么样的文案,什么样的价值什么样的价位吸引什么样的客人?一个厂家到底有没有为线上产品研发做过投资?或者做过项目竞标?如果你什么都没做你又想大卖,你不是想多了是什么?
今天临夏这个地方,数据显示广河的电商做的好,为什么?因为人家改革开放后就在做皮革贸易,后来产业升级做皮革服饰,广河做电商就是轿车升级成了跑车,速度自然就上去了,而不是马车上绑一个火箭。像广河这样从改革开放后用三四十年在某个产业深耕的地方,现在靠电商赚大钱的比比皆是,像义乌的小商品、苍南的包装、东莞的服饰……如果广河没有这四十年在皮革制品产业日积月累、上万上亿甚至百亿的投资积累,那么广河的电商估计也没什么说的。
电商是一个实事求是的事情,它是市场经济属性最活跃的领域。当然不是说临夏没有好的产品,临夏肯定有,甚至很多。但是我们所谓的好的产品,你让厂家把这个“好”加强几倍,突然不知道这个“好”在哪里了,也不知道如何下手。
我们不希望临夏的企业依然生活在小农思想环境里,一切都是靠感觉。我感觉这个好,就觉得去做电商也能行。商业的确是有凭感觉赚大钱的,但都是在那个行业里泡出来的。事实上,在电商这个领域,很多感觉并不靠谱。
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