2020，你凭什么希望电商会拯救你？

判断

2020年，情况变了。

疫情影响下，很多企业的运营成本增高了不少。然而截止目前，新型冠状病毒能否像非典那样完全消失，专家给的答案是可能性不大，甚至建议人类要做好和这个病毒长期斗争的准备。这番情况下，所谓的“无接触”生意被给予厚望。无接触生意，说俗了就是把生意搬到线上，那怕是电话沟通、微信支付都行，反正咱俩少见面。但这其中最被给予厚望的还是电商。

说起电商，作为中国电商代表的淘宝便是从上一次非典病毒肆虐时诞生，时至今日已然走过了13个年头，之后风生水起，也泥沙俱下，最终大浪淘沙，为数不多的电商企业寡头席卷全国甚至全球。人们欢悦高呼，把所有的希望寄托给电商，希望它拯救企业、繁荣经济，希望它把自己的家乡轻轻一点就遍地黄金。

然而得不到遍地黄金之后，又开始失望质疑，一部分人觉得电商被神话了，另外一部分人说电商毁了厂家，让生产企业濒临倒闭边缘。这当然能够理解，第一部分人是因为自己期望过高，即所谓想的太美了。而第二部分人不过是自己的马车干不过汽车之后的无奈、牢骚甚至耍泼、骂街。你看，电商的好与坏，皆出于自己的内心。

然而今天电商再次被寄予厚望，还是来自生产企业，不过这次多了一点要拿去充当救命稻草的意思。如果现在你才想起电商，在此给这类企业的忠告是：你想多了。历经十三年后，电商已不是招手停的班车，让你随便上了。今天的电商只会锦上添花，难以雪中送炭。话说起来难听，但道理却极易理解：这些年你如果没有在产品上下过功夫，而是拿着五线城市的世界观打造产品，你凭什么相信三四线甚至一二线城市的消费群体为您买单？

多少年来，我们大多时候不过是自吹自夸而已，真的把自己感觉良好的产品放到万千商品大潮的时候，底裤甚至内裤都暴露无疑。因为电商就像一个选美大会，姑娘好不好看，推出去一比就知道了。而线下生意，就不会遭遇这样的尴尬：我再差劲，我在某某乡村里是第一，那么就会有销量，就有生存的空间。

不要说13年，就说5年过去，我们如果还没有发现自己在电商领域里所遇到的根本性问题的话，这不是自欺欺人就是纯粹眼瞎。一个产品经理人，有没有用三年四年的时间去研究某个产品，用什么样的包装什么样的文案，什么样的价值什么样的价位吸引什么样的客人?一个厂家到底有没有为线上产品研发做过投资？或者做过项目竞标？如果你什么都没做你又想大卖，你不是想多了是什么？

今天临夏这个地方，数据显示广河的电商做的好，为什么？因为人家改革开放后就在做皮革贸易，后来产业升级做皮革服饰，广河做电商就是轿车升级成了跑车，速度自然就上去了，而不是马车上绑一个火箭。像广河这样从改革开放后用三四十年在某个产业深耕的地方，现在靠电商赚大钱的比比皆是，像义乌的小商品、苍南的包装、东莞的服饰……如果广河没有这四十年在皮革制品产业日积月累、上万上亿甚至百亿的投资积累，那么广河的电商估计也没什么说的。

电商是一个实事求是的事情，它是市场经济属性最活跃的领域。当然不是说临夏没有好的产品，临夏肯定有，甚至很多。但是我们所谓的好的产品，你让厂家把这个“好”加强几倍，突然不知道这个“好”在哪里了，也不知道如何下手。

我们不希望临夏的企业依然生活在小农思想环境里，一切都是靠感觉。我感觉这个好，就觉得去做电商也能行。商业的确是有凭感觉赚大钱的，但都是在那个行业里泡出来的。事实上，在电商这个领域，很多感觉并不靠谱。