增长产品经理之拼团

我目前在做在线教育的PM，主攻增长方向。

最近的行情可以说对在线教育是一针强心剂。

做过教育同学，应该知道目前在线教育还是个现金流行业。

处于跑马圈地的阶段，真正的厮杀还没开始。

所以近期的业务重点基本放在用户新增&付费转化。

所以我捡起了短平快的增长手段—拼团。

来当今年的产品增长第一枪。

也是我目前正在设计的需求。

01

拼团用烂了？

之前我在启动这个项目的时候，公司内部有反对的声音在。

理由是不同的用户群体对拼团手段不感兴趣。

或者是之前一年前拼团没有成功，所以现在也不会成功。

在这里，不能说别人说的没有道理。

当你试图说服别人的时候，尽量用客观事实。

为了重新让拼团项目立项，我做了一次MVP测试。

流量课拼团，效果比较理想。

最终用数据让这个项目开始了。

02

用户为拼团买单？

首先明确一个产品的成败有时候真的是某个因素决定的。

老罗的直播，东西你都见过，销量就是厉害。

换个人可能就不行了。

所以老罗直播电商的本质是什么？流量变现。

道理其实和拼团一样。

拼团其实是一种老树开新花的产品手段。

感谢拼多多让拼团国民普及度提升。

其他做拼团的产品，也就顺势而为了。

流量匮乏的时代，增长红利见顶，更多的产品是以老流量为阵地，以转介绍的方式获取新流量。

我们俗称的口碑。

所以用户为拼团买单的真实原因是什么？

答案是SKU。

拼团的成功只需要两个关键因素。

启动流量+受欢迎的SKU。

找到用户喜欢的SKU拼团就成功了一半。

你会发现最终拼团这个产品和直播电商的本质相似，都是为用户推荐需要的SKU。

所以拼团无关手段，本质是为用户提供了优质的选品服务。

03

拼团选品的方法

如何挑选出用户喜欢的SKU？

没有捷径可以走，因为每次拼团都占据大量的推广资源。

所以选品一般会提前做MVP测试。

如果你的SKU白送用户都不要。

就不要拼团了。

选品要从用户的全部学习路径进行分析。

我们以少儿英语学习举例。

目前少儿英语的主流形式是大班课、小班课、1V1。

拆解下来用户的英语需求会集中在听、说、读、写四个方面。

所以细分SK的建立一般也围绕着这几个方面着手。

比如听力课、口语课、阅读课、写作课。

都是产生SKU的方向。

04

拼团请用数据说话

增长产品经理作为一个无情的增长机器。

一方面要贴近用户的真实需求。

另一方面也要坚持用数据说话原则来进行工作指导。

不看数据的产品，只能是需求机器，可以说是与世隔绝的工作状态吧。

最近在给其他同学修改简历的时候，大多数问题也都是只写做了什么，写不出来有什么数据结果。

这样就只能给别人猜测是个需求输出机器。

少YY，多看数。数据增长，才是硬道理。

PM需要的是成就，不是过程。

That`s all.我是大鱼leo，你的产品经理好朋友。

我是大鱼，7年产品经验。

百度入行，前互金产品总监，做过内容、金融、教育行业。有千万用户&日亿流水产品经验。欢迎交流。

公众号大鱼成长社主理人。

人人都是PM、PMCAFE、PMtakl、PM100作家。

你“在看”我吗？