一代“鞋王”达芙妮宣布退出实体零售，其他零售商户到底该怎么做？

前天，“达芙妮宣布退出实体零售”高高挂在了新浪微博热搜第一名，众多实体零售商家纷纷观望讨论。作为曾经在鞋业市场占比20%的一代鞋王，达芙妮是如何每况愈下，走到了这一步呢？实体零售真的没有未来了吗？

01 盲目扩张导致成本上涨

达芙妮最初的扩张策略，主要是专攻街边地铺，而非商场店铺。店铺生意飞速增长，市值高达170亿人民币，达芙妮也成为许多小企业销售模式的典范。

但从2012年开始，商业地产价格不断攀升，达芙妮难以负担巨大的铺租，巨大体量的店铺成为达芙妮品牌的压力。当时电商的兴起和新型零售的分流，也让未及时跟上步伐达芙妮陷入窘境，迎来了第一波关店潮。

02 未及时转型

2014年至今，达芙妮关闭门店数量达到了6000家，此时的达芙妮陷入了清库存的烦恼。达芙妮此时的做法是，将货品交给加盟商，或者是自己疯狂打折贱卖，在不同的渠道看见达芙妮甩卖已经是日常了。

大量长期减价促销，降低了品牌的价值顾客的认可度。更因为代理商促销，达芙妮为自己和消费者之间设立了无形的屏障，让达芙妮无法真实透彻地了解消费者需求。达芙妮此时的运营重心，已经完全落在如何快速清库存上，对于转型和产品的长线发展缺少正确的规划。

03 产品设计无法满足消费者

在远离消费者后，无法摸清市场风向，消费者喜好，设计的产品也越来越难满足消费者的需求。而在款式没有优势后，达芙妮还遇到了其他新兴品牌的价格冲击。达芙妮的价格定位区间在300-400，在同类的鞋履面前，并没有价格优势，也让它的产品越来越滞销。

回看达芙妮近年的数据，不禁让人感慨。仅2019年，达芙妮国际门店总数就从2820家就收缩至425家，日均关店6家。对于任何一个品牌来说，抓住市场风口以及提升消费者满意度都是非常重要的。如果只有一套打法，沉迷过去的业绩，不思改变，就很容易被市场淘汰。

达芙妮实体零售的陨落，只是把零售商户平时忽视的问题展现出来了。尤其是今年经济下行，实体零售已经到了不得不转型的路口，看来只有转型新零售才能有出路。