定位是美国的特劳特老先生提出的理论,他被誉为是第三次生产力革命。第一次生产力革命是泰勒的“科学管理”。第二次生产力革命是德鲁克“管理”,而第三次生产力革命就是特劳特先生的“定位”。在现在的心智时代,顾客选择的力量掌握了任何一家企业的命运。
定位的重要性
现代企业的竞争已经由市场转向了心智。新时代的赢家在于能在顾客心智中赢得一席之地,即竞争的中心已经从市场转移到心智,经济权利也由渠道转移到了顾客,谁能够获得消费者的心智,谁就能摆脱渠道商的控制,握住经济链的主导权力。连渠道本身的形态也必将被顾客心智力量快速重构。在心智时代,心智决定了企业和渠道的消亡。
定位案例分析
当初的东阿阿胶还是一个小品牌,在市场中的竞争力并没有多么突出,在做完定位之后东阿阿胶的销售额从起初的1个亿达到了20个亿,他的定位让他的竞争对手们为之汗颜,所有的小品牌几乎在一夜之间全被东阿阿胶打败了。
定位定天下
定位定生死,定位定天下!定位就是拥有这么强大的力量。有句话叫做有定位者生,无定位者死。大家可以看到,东阿阿胶就是一个很实在的例子,通过他在阿胶市场的表现可以看出,阿胶市场很难出现能与之匹敌的竞争对手。有定位者生,无定位者死就是这样的意思。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货