Costco剑走偏锋，谁人误入歧途

昨日，中国大陆的第一家Costco开店营业半天因被买爆而被迫关停的消息引起了广泛的关注。在外国各大零售品牌纷纷退走中国之际，Costco反其道而行却收获了巨大的成功。

而正如其此时入驻中国大陆的决策一样，反其道而行，剑走偏锋一直都是其行事风格。

剑走偏锋可以说是是Costco成名绝技，而不少中国企业也或正或邪的学习了Costco。

剑走偏锋

利润率不超10%。渠道赚钱，拿大头，是许多商业里的正常不过的现象，在各大商超里也是如此。在各大商超想办法提高利润率的时候，作为零售业的一员，Costco却选择严控利润率。

Costco的商品利润率一般都控制在10%以内，而如果超过14%，据说还需要经过CEO批准，而沃尔玛的利润率一般在40%-60%。

由于Costco一直秉承低价高品质销售策略，这无疑使其吸引了一大部分的顾客，毕竟商业上来看，没什么比便宜更好更直接的了。

这10%以内的商品利润率，是基于Costco是一量贩式的商超。这就意味着对于其相较于一般的商超而言，能够更大量的走货，卖货，具备更大的话语权，能够进一步的压低进货价格，以更低的进货单价，量贩式的销售给顾客。

只卖4000个SKU。而以一个商超来看待Costco也是不公平的。当谈及“超级市场”，大而全一直是对其再好不过的形容词。一般来说，一个如沃尔玛这样规模的超级市场，其SKU（库存量单位）往往是以数十万计的。但对Costco而言，其只卖约4000个SKU。

这实际上也是在了解消费者用户群体特征后，提前做出了选择，帮助消费者过滤了不少无效的商品。

摆放陈列天天在变。一般超市，商品的摆放位置都是有其固定的位置，而在costco上，商品的摆放天天都在变化中。

一来，爆品摆放位置的变化，能够使消费者增加探寻意欲，而增加不“不在购物清单”内的购买。二来，Costco还会对商家销售展位获得收入，一些品牌为了有好的曝光率会向Costco购买高曝光量的展位。

无论是入驻时机，还是到Costco的低利润率和小SKU，还是商品的摆放位置，Costco都在剑走偏锋的路上越走越远，而剑走偏锋也为其取得了亮眼的营收业绩和不少门徒。

门徒

Costco低利润率为什么还能赚那么多的钱？其实，Costco主要盈利在于会员费，而会员制也是其最为知名的特征。

实际上，消费者在踏入Costco之前就已经消费了。

Costco虽是首次入驻中国大陆市场，但在中国这片陆地上，已经有不少企业家从Costco中学习了或正或邪的营销方式。

早年小米CEO雷军可谓是Costco的“头号”拥趸，“Costco这么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本质：商品做到极好，价格做到极低，服务做到超预期”。

而小米时常提及的“粉丝经济”，“米粉”都是以Costco上学习得来，实际上，小米早些年用的风声水起的饥饿营销也能从costco中找到影子。

Costco上的火爆商品大多售完即止，同时火爆商品也并非时常都有，而摆放的位置也不是一成不变。如这些天在上海Costco被爆抢的茅台，也仅是作为开店的营销爆品，在营销期结束时便不再有了。

而在Costco开业的第二天，Costco也开启了限流措施，只限2000人同时入内消费。

Costco的中国门徒中并非全都学得尚可，也夹杂着些奇奇怪怪的门徒。比如此前裹挟着传销疑云中上市的云集。

云集此前曾高喊口号称，要让自己成为中国的Costco，实现中国的会员制电商。而其曾因传销而被监管层处罚，会员制，传销乍一听确实颇有相似之处。

当然，中国不一定要有自己的Costco，其次，该口号也仅是喊一喊罢了。毕竟在纳斯达克上市，没什么比这一呐喊更让投资者眼红了。而在纳斯达克上，什么中国的星巴克、中国的Costco之类的或许听听则罢。