社群裂变实操方案：7招精准圈人 4步裂变 4招成交

吴晓波老师说过，所有的生意都值得用社群模式，再做一遍！

相比较传统的门店营销、电商营销、推广流量变现、地推营销、品牌广告营销、分销代理等，以社群为核心运营的“社交电商模式”，在当前信息传播与销售渠道“去中心化”的浪潮中，将成为各行各业生意模式的变革利器！

2013年，淘宝的获客成本在30元/人，短短6年时间，这个数字已经疯长到300元/人。门店营销的成本，据相关数据统计至少达到200元/人。微信公众号的打开率在3年以前就已经降到0.3%。微商所依赖的“出售朋友关系”和“社交货币论”，正在以肉眼可见的速度，迅速退出生意舞台…

这些只是告诉我们一件事情，以“公域流量”为核心主营销阵地，将来越来越难做。获客及成交完全基于别人平台，自始至终，将存在着巨大的风险。所以，现在越来越多的声音响起来，企业要建立自己的“鱼塘”，这是真的自己把命运攥紧的呐喊。这是企业对于增长和流量的获取焦虑，同时也迫使着企业开始从”流量收割“到”用户经营“的思维转型。

于是，2018年，被称为社交电商的时代！也是下一个独角兽诞生的领域！

所以，未来的生意战场中，所有企业势必要下大力气在“私域流量”的经营上，以摆脱以往运营模式中对于“一次性流量”的饮鸩止渴。“私域流量”能够构建专属于企业自身的、带有壁垒的“直属消费市场”，而且是可以反复消费的。同时，社群所自带的“裂变属性”，能够最大程度的解决企业拓新和获客问题，“你的潜在用户，就在你既有用户身边，想个办法，让他们介绍你们认知”，社群裂变因其存在的无限可能性，被我称为一种“没有天花板的赚钱模式”。

社群电商怎么做？用一句话来概括，就是“先社交，再成交”！

说起来很爽很简单，但还是要落实到真真实实的运营上。所以，我的一贯观点认为，行业和每家企业资源、运营等不一样，决定了没有现成的社群运营方案，能够直接Match你的生意，也就是说社群运营是谁也教不会你的，我所做的只是分享一些“社群运营实操的技巧”，供各位参考，结合自己的生意进行实操。适合自己生意的社群运营方案，只有你自己能够制定，这也就是本专栏《社群运营实操方案!圈人与裂变》的核心宗旨，我就是专注于提供一些社群运营的实操技巧，帮助大家去解决运营问题。

社群模式，精髓在于一个“变”，是一套融汇贯穿各种拓客玩法的综合运营模式。所以很多人因为以往经验，理解起来比较困难。其实完全没必要，当我们纠结于“社群怎么做”这个伪命题的时候，是时候教大家如何拆解一下，找到这个问题的关键要素。

社群怎么做？最核心的就是三个问题：1、社群如何圈人？2、社群如何裂变？3、社群如何成交？

在《社群运营实操方案!圈人与裂变》专栏里，重点解决的就是这三个大问题，我们提供了各种各样的运营技巧，跟大家做分享：

1、社群如何圈人？

7种运营高效圈住第一波精准种子用户的方案：1.电商推广引流法；2.换群买群拼购法；3.行业合作换客法；4.偷粉丝获客法；5.大佬联合赞助法；6.O2O导流法；7.共享社群。善于利用其中的一种，能够轻松精准圈起500位的种子社群。

2、社群如何裂变？

如何由500位精准种子用户，裂变成为50000粉丝的社群矩阵，我们提供了最有效的4种运营方：1、活动裂变法；2、微课圈人法；3、平台功能圈人法；4、学员建群分销法。保证各位能够快速高效的圈到更多精准流量。

3、社群如何成交？

如何有效的社群成交，而不引起粉丝的反感？我们同样提供了4种解决方案：1、活动营销成交法；2、捆绑销售法；3、会员成交法；4、线下会销成交法。以及引申的非常有效果的“社群CRM系统复购法”。帮助大家顺利成交。

当然我们也会分享一些除却这三个核心问题之外的日常运营技巧：社群人必会的5项技能；微商3.0分销玩法；社群运营20大成交准则…

课程并不一定系统和完整，但运营技巧都实实在在的干货，我对自己的要求就是不讲理论和虚头巴脑的东西，你可以不认同我的观点，但我得确保你看了我的专栏以后，知道怎么扎扎实实的去做社群营销的事情。

这是我想要为大家做的事情。